第191章 井喷式增长（4 / 4）

他对面，目光里带着一点兴奋：“林总，我这两天观察了一下群活跃度，有个想法，您看看行不行。”

“说。”林向东眼皮都没抬，只是轻轻吐了口烟。

“我们现在是只要消费满300元就能进会员群，对吧？”

“嗯。”

“但进群之后，有很大部分人就不太说话了，除非有大的促销。”

“很正常，大多数人加群就是图便宜的。”林向东淡淡说道。

“是，所以我觉得——我们可以在群里做福利日。”陈洋认真说道，“比如，每周三，在群里限量发放300-30的抵扣券。券只在当周使用，超过时效就作废。”

林向东终于抬眼看了他一眼。

“你是想用优惠券拉动他们的活跃度？”

“对。”陈洋点头，“首先，能提高回购率；第二，形成预期，每周三就有人主动盯群消息；第三，能让顾客有‘群内专属福利’的感觉，这比光靠宣传强。”

他停顿一下，又补充道：“尤其对家庭型消费者特别有效，她们买得多，对价格敏感，哪怕30块，也会觉得占了便宜。”

林向东点了点头，表情微松：“想得挺细。”

“另外，”陈洋笑了笑，“群里的热度高了，也能带动新顾客加群。现在有些年轻人买完东西就走，要是让他们看到‘加群有券’，下次可能就愿意留联系方式了。”

“行。”林向东点头，“这事你来负责，每周券的量先控制住，别一上来就撒大网。”

“明白。”陈洋立刻记下。

“你给我算个账，看发多少券，能带来多少回购。”林向东随口又补了一句。

“我马上就算。”

陈洋回答道。