第773章 蓝图还是大饼？（1 / 2）

这样做，无疑能极大扩展“味绝”品牌的覆盖面和消费频次，理论上市场空间比开加盟店要大得多。

但问题也显而易见：

投入巨大。

建厂、生产线、冷链物流的费用。

风险更高。

超市渠道的费用、竞争、退货风险。

而且最关键的是，这会冲击他原本设想的加盟体系吗？

如果超市里就能方便地买到味绝产品，谁还会花大价钱去加盟开店？

加盟费这块“稳赚不赔”的肥肉，岂不是要大大缩水？

林向东仿佛能看透他心中所想。

在黄健华开口提出疑虑之前，他已经平静地补充道：

“黄总的担忧，我明白。请放心，云海的旗舰店，以及其他城市的标杆直营店，我们照常开，而且会开得更好。它们依然是品牌形象的高地，是工艺展示的窗口，也是培训加盟商的基地。”

他话锋一转，指向更广阔的空间：

“但是，食品工厂和超市渠道，瞄准的是另一个市场，另一个消费群体。它解决的是便捷性、普及性和规模化的问题。通过我们的物流和渠道网络，工厂生产的产品，可以在极短时间内铺遍南江省，然后进入华东、华北的主要城市超市。这个销量和资金流转速度，是单纯依靠加盟店扩张难以比拟的。而且……”

林向东声音一顿，眼中闪过一丝锐利的光芒：“超市渠道的品牌曝光度，反过来会极大促进加盟招商。当消费者在超市熟悉了‘味绝’品牌，他们会对街边的‘味绝’加盟店产生天然的信任感和消费欲望。这是相辅相成，彼此促进的关系。”

黄健华听得心跳微微加速。

林向东的逻辑很清晰，描绘的前景也极具诱惑力。

将产品工业化，进入超市，听起来确实能赚得更多、更快，市场天花板也更高。

但是……这一切都建立在“产品在超市能卖得好”这个前提上。

味绝在粤东是卖的不错，可到了全国市场，消费者是否买账？

超市高昂的进场费、条码费、促销费，以及残酷的同质化竞争，林向东真的能搞定吗？

他的渠道网络，真有他说的那么强大？

没有实实在在的销售数据支撑，没有经过市场验证，这听起来……太像一张诱人却可能无法充饥的“大饼”了。

黄健华是务实的商人，他相信看得见、摸得着的东西。

加盟模式虽然赚得少一点，但每一步都稳扎稳打，收益可预期。

而林向东的提议，更像是一场豪赌，赌的是他的渠道能力、市场眼光，以及“味绝”产品跨地域的普适性。

他陷入了沉默，手指无意识地摩挲着温热的杯壁，内心在“稳健熟悉的加盟利润”，以及“高风险高回报的工厂化蓝图”之间反复摇摆。

会议室里一时安静下来，只有空调出风口细微的声响。

林向东并不催促，他重新靠回椅背，目光平静地等待着。

他知道黄健华需要时间权衡。

……

离开餐馆。

冬日的冷风让黄健华清醒了不少，却也让他心头的纷扰更加清晰。

林向东描绘的工业化蓝图固然宏大诱人，但那片未知海域的惊涛骇浪，让他感到本能的畏惧。

他没有当场答应，只是慎重地表示需要时间考虑。

林向东的反应很平和，甚至带着一丝意料之中的了然。

林向东让黄健华不必急于决定。

无论最终是否选择升级合作，他们之前谈好的基础合作都会继续。

云海的旗舰店，随时可以开始筹备。”

这话给了黄健华一个稳妥的退路，也展现了林向东的诚意与气度。

他不会因为对方暂时不跟进更激进的方案，就否定已有的合作基础。

回到临时下榻的酒店套房，黄健华在客厅里踱步良久。

窗外的云海市景繁华依旧，但他无心观赏，他需要更有分量的意见，一个真正见识过大风大浪、眼光毒辣的智囊。

他拿起手机，翻到了一个备注为“二叔”的号码，拨了过去。

电话响了七八声才被接起，背景音里隐约有粤语新闻播报的声音。

“阿华？身体好点没？”  电话那头传来一个中气十足、略带