第十一章 （05～08）（4 / 4）

员工工资和无故提高产品售价的道理，只有通过技术创新这条唯一途径。

随着庶盶将精力和时间向销售、技研团队倾注，两个团队的业务素质快速提高。庶盶的个人销售业绩，曾经一度较长时间超过全厂总销售额的六成。在销售团队各成员主观积极性高涨——你追我赶势头日益强劲之后，各销售成员的业绩同庶盶的销售额差距不断缩小，总体销售能力开始出现过剩。庶盶此前苦于埋头销售事务堆不得脱身，当整个销售团队业绩大幅提升，转眼间庶盶开始担心自己的个人销售收入了。由于放弃厂长职位报酬，技研小组尚未取得全面突破而没有津贴，销售提成的大幅降低自然会令庶盶深感不安。能够从销售事务堆解放出来，本来属于可喜可贺大好局面，只是整个销售团队业绩提升速度迅猛却使人感觉太过突然。

事实表明，荣辱与共的利益关系、共识共赢基础的竞争意识、相互作用的经验教训、战胜困难的自信心理，是培养人才不可或缺的人文条件。同时，团队首领是最为关键的一环。一个团队中，如果消极悲观情绪长期占据主导地位，团队必然死气沉沉，时刻挣扎在土崩瓦解的边缘；如果主观积极向上意识占据主导地位，只要具备骨干、典型等带动效应，团队就必然充满斗志，日新月异。

技研小组是由化工厂技术骨干兼职组成，尽管还没有取得重大突破，但相关成绩却是显而易见的。化工厂此前的技术，主要通过高价购买配方、技术转让等途径获得。全厂技术人员的理论基础知识十分薄弱，导致化工厂始终没有具备技术开发能力及其经验。庶盶虽然拥有丰富的技术开发经验，但对化工厂所涉及的理论知识同样知之甚少。在技研小组成立之初，大家需要一个理论知识的积累过程，这个过程完全是依靠业余时间完成的。全体成员能够在较短的时间内，具备一定理论基础知识，对于文化程度普遍不高的农家子弟来说，在本质上就是了不起的重大进步。技研小组开初进展缓慢，当属必不可少的过程。经过一段时间的不懈努力，已经围绕原材料配方、工艺流程等，开发出系列具有一定竞争优势项目，有的已经进入试产试销阶段。只要假以时日，肯定会有源源不断的新产品进入市场。

技术开发能力的不断充实和提高，为增强企业市场竞争能力奠定了坚实基础，有效提升盈利能力正指日可待。随着埋头销售事务堆的一去不复返，将能够集中更多精力和时间到技研小组中。庶盶坚信，技研小组很快会迎来一个大幅跨越。