第四章 （21～23）（2 / 3）

具备一些什么样的条件！”“按我的想象，办培训班大不了主要具备三个方面的条件。一个是理论学习条件，例如课桌及相应场地。第二个就是生产实习及相应场地。第三个就是生活所需条件。只要能够在这里租借到适当场地，学员吃住挂靠当地饭旅店。在这种条件下，将菌种场搬迁过来，也就是增加理论学习设施，将足以开展技术培训业务。菌种场搬迁到这里来，还可能有些东西会损毁，需要重新添置。这些费用外加搬运等费用也不会太多，总共要多少资金，还没有估算过，大概总共也就是千元左右吧。”“如此说来，在这里开办培训业务的投资，已经是能够进行初步预算的了！”“只要场地租金一旦有个大概，基本上就可以预算出来。”

“关于争取学员的问题，我早就知道，你在宣传动员方面是袖长善舞，很想听听你的见解。”“由于在街头巷尾的宣传中获得新生，同时也慢慢发现，无论是口头宣传还是书面宣传，已经成为自己‘吴儿不怕蛟龙怒’的技能。因此，宣传与生产技术被自己视为走向未来的两条腿。培训（输出知识），很可能就是起飞的翅膀！由于那边菌种场的位置受诸多条件限制，始终认为搬迁只是迟早的问题，所以长期把宣传销售的重心放在江沿县城附近，这恰好有利于将后在这里扎根，县城同样是从这里走向大千世界的窗口和桥头堡。由于长期深耕，以江沿县城为中心十公里范围内的口碑等基础良好，每个街道上都有很多熟人。所到之处，几乎都奉为座上宾，只要自己脸皮够厚，吃住就是想掏钱都没人要。除了口头宣传和散发书面资料外，我发现张贴广告的效果也很好。我估计，仅仅在县城及其附近范围，如果免费培训的话，宣传一个月，前来参加培训的学员将会数以千计。收培训费的话，宣传三两个月，累计动员两百个学员应该只多不少。当然，此后的效果要另当别论了。毕竟，在有限的范围内，学员自然也是有限的。”

“你有这个能量，应该说完全是情理之中的事。有没有想过，服装培训、加工和食用菌培训、制种同时进行？”“我就说嘛，一个人脑袋瓜子的作用，是非常有限的。媳妇金口一开，又是一片新天地！服装加工我是一片空白，但仅仅缝纫培训与食用菌相结合，至少能够降低宣传成本，提高设施的使用价值。值得肯定的是，想学缝纫的大有人在，真正意义上的一举多得，事半功倍！可俗话说‘教会徒弟饿死师傅’，看来媳妇是做好改行的打算了！”

“改不改行没考虑过，但总共已经带了十多个徒弟，不说全部挤在一条街上，就算再有三四个挤在同一条街上，还不得喝西北风啊？所以，早就在想，如果还有人来学我就还带。毕竟，我做服装没有挣到钱，可带学徒却挣了几千元。另外，去年曾批发了点布料来试销，可能品种单一没卖出多少。上半年将那些布料做成服装，结果没挂多久就被人买走了，利润比收工钱高若干倍。所以我就在想，开服装厂既可以获得不错的利润，带出来的徒弟又不愁没事干，岂不是一举多得？”

4.23

“如果能同时开办服装厂，也就等于是说学会缝纫后可以留厂工作。这可不得了，得小心挤爆门！如果是这样，同样只是宣传和培训两个层面的事宜。我俩一个负责宣传动员，一个负责接待培训。由于每一个层面都有能够独当一面的人带领把关，就可以雇佣充足人手，所有事情就能确保有序进行。例如，在宣传方面可以铅印彩色海报和相应资料，然后派人外出张贴、散发资料，同时结合街头巷尾口头宣传。彩色海报和铅印资料保持时间更长，效果自然会更好。另外，我们可以在各街道增设报名点和收取报名费，这样在各街道就等于有我们固定的代理宣传人员了，报名费就成为他们的报酬外加一定提成。此外，我们可以借鉴有的培训机构，报销学员的往返车票，这样就有利于争取外地