第四章 （17～20）（2 / 4）

百的很少见，低于三百元也少见。”“我突然想起一件事，或许与面对农村市场有关，麻烦你推敲推敲：我曾用六十多斤平菇菌种换回‘玻璃钢油漆’技术，对方花了两百多元——相当于六百多斤菌种的钱学会这套技术。对方原以为学到一种挣大钱的本事，殊不知他那做漆匠的哥却泼了一瓢冷水，‘玻璃钢漆对于漆匠还有那么一丁点作用，但如果要单独靠它挣钱啊，只有喝西北风！’据说，那天一群教玻璃钢漆技术的师傅，在一个区场镇上提着一台录音机，半天不到就收了十多个学员，有部分学员交的是三百元学费。后来，我还买了十多元钱的材料试搞几次，得出的结论和那位漆匠哥一致——玻璃钢漆适用价值不大。关于面对农村培训玻璃钢漆的事，在其他地方我也曾有过耳闻目睹。有时我在想，这农村的钱大多都是抠抠掐掐的，可为啥一遇到玻璃钢漆，钱就像变成了木叶子一样呢？”“回答这个问题，我肯定是更不如你了。有没有这种可能：依靠科技致富的激情空前高涨，代表了寻求一技之长的趋势？”“感觉只有这种解释，才是最符合逻辑。”“针对农村市场趋势，我们还是来进行系统分析吧！”

“面对农村市场是避无可避，别无他途的唯一选择。无论趋势怎样，都只能是深耕、引领，奋马扬鞭。在‘瓶载银耳之乡’，用锯木屑、棉籽壳等代料栽培银耳、香菇等食用菌的从业人员、专业大户，如雨后春笋般涌现，已经遍布几个县。前往那一带参观、学习、购菌种的人，可谓挨山塞海。在这些纷至沓来的人流当中，几乎都是来自全国各地的农村人。结合学玻璃钢漆技术等现象，似乎应该可以肯定，在广大农村中，寻求一技之长，正在形成不可逆转的滚滚潮流。开展技术培训，在客观上正在悄然形成市场，这个市场不仅十分庞大，而且处于发展初期，例如食用菌培训除‘瓶载银耳之乡’以外，其他各省可谓凤毛麟角，甚至在本省内好像没有任何踪迹。根据现在掌握的信息看，各类技术培训的收费标准大多在300~500元之间，300元以下、500元以上的不太普遍。从现有的信息综合来看，他们开展培训业务的收费标准，多半并非按照某技术的实用价值而确定，好像是谁开先河谁确定。我认为，我们开办食用菌技术培训的收费标准，宜随行就市灵活把握。培训市场可谓一本万利，我们的收费标准不宜偏高，但也不宜过分偏低。稍后再多加留意一下，如果没有大的变化，我们的收费标准就300元一个人，你觉得怎么样？”

“不受纷繁复杂的表面迹象困扰，洞察市场脉搏，把握市场先机。已经全部记录，我举双手赞成！希望一往无前，知无不言言无不尽才是！”

“现在完全可以断言，培训已经形成庞大市场，业务重心向培训转移，既是暴富的捷径，又可以较快扩大菌种市场，一举多得，本质上就是我们在千方百计寻求的最佳捷径。”

4.19

“大方向确定了。如何抓住培训市场先机，你认为怎么办最好？”“当然应该力争朝夕。开展培训业务，涉及到在这里街道边租借场地，搬迁菌种场、准备培训设施，宣传动员等。你这边的裁缝铺，正处于旺季相对也是时间最紧张的季节。我那边的菌种场，还有两万来斤等待销售的菌种。如果立即搬迁，生长中的菌种会导致菌丝断裂，容易感染杂菌而产生不少报废。如果在菌种销售后搬迁，相对的搬迁代价成倍降低，也不会产生多大损失。

“如果要立即开展培训业务，菌种场的制种设施当前闲置没用，可以立即搬运过来，再添置些培养架，学员实习就不成问题，可人手又是一个严重问题。那边有个小宋，对菌类生产销售基本熟悉，人也能干可靠，但如果要靠他独立完成菌种销售或者宣传动员或者技术培训，肯定暂时还不行。你又难以抽出时间，加上对菌类生产等还不太熟悉，主抓