第17章 渠道封锁＋沿海谣言（4 / 5）

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可就在这时，丰裕食品厂的负责人，突然带着一群人，举着“低价促销”的牌子，在红星展位旁边设了临时展台，大喊：“丰裕腌制品，原价10块，现在只要6块！品质比乡镇小厂好，价格还便宜！”

品质胜低价签大单 展销夺冠启新篇

“6块钱？这也太便宜了！”原本围在红星展位前的客户，顿时被吸引了过去，有的拿起丰裕的产品，对比着红星的价格，小声议论：“红星的腌黄瓜卖10块，丰裕的才6块，差这么多，要不买丰裕的？”

王翠花急得直跺脚：“林队，他们这是恶意压价，咱们怎么办？要是也降价，利润就太薄了，参展就没意义了！”

林薇盯着丰裕展位上的产品，指尖划过系统界面，【产品对比分析报告】立刻弹出：丰裕腌制品盐度超标12%，添加了少量防腐剂（未标注），水分含量高于标准5%，保质期比红星产品短15天，低价是靠降低品质实现的。

“别急，低价没好货，客户迟早会明白。”林薇淡定地拿起一份丰裕的产品，走到客户面前，笑着说：“大家先别急着买，咱们来做个对比。大家看，丰裕的腌黄瓜，颜色偏暗，闻着有股淡淡的怪味，这是因为添加了防腐剂；再看我们的，颜色鲜亮，只有黄瓜的清香，无添加，更健康。”

她又拿出两个杯子，分别倒了温水，放入等量的脱水蔬菜：“大家再看脱水蔬菜，我们的泡发后，还是脆嫩的，口感和新鲜蔬菜差不多；丰裕的泡发后，发蔫发黄，口感很差，这是因为水分没烘干到位，容易变质。”

客户们凑过来一看，果然如林薇所说，丰裕的产品不管是颜色、口感，还是泡发效果，都比红星的差远了。刚才拿起丰裕产品的经销商，立刻把产品放了回去，笑着说：“还是红星的产品靠谱！虽然贵点，但品质好，消费者愿意买，我们卖着也放心！”

“对！健康最重要，宁愿多花点钱，也不买添加防腐剂的产品！”其他客户也纷纷附和，又重新围回红星展位前。

丰裕食品厂的负责人看着这一幕，气得直咬牙，却没辙，总不能把“品质差”的事实盖住。林薇趁机拿出“重点客户对接名单”，上面标注着省城最大的三家商超——惠民、家乐、福满多，她主动走到惠民商超的采购经理面前，递上样品和检测报告：“张经理，我们的产品品质您也看到了，要是合作，我们可以保证供货稳定，还能给您最优惠的批发价，后期还能根据你们的需求，调整产品口味。”

张经理拿着样品，满意地点点头：“林队长，你们的产品确实不错，我之前也听说过你们在沿海的销量很好，我们惠民商超，就需要这样高品质的产品。这样，我先给你们下首批订单，腌黄瓜3万斤，脱水蔬菜2万斤，番茄酱1万斤，后续要是销量好，我们再加大订单！”

“太好了！张经理，合作愉快！”林薇立刻拿出合同，两人当场签下。

家乐和福满多的采购经理见状，也纷纷上前：“林队长，我们也想合作，给我们各下2万斤腌黄瓜，1.5万斤脱水蔬菜！”

短短一上午，林薇就签下了7万斤腌黄瓜、5万斤脱水蔬菜、1万斤番茄酱的大单，订单金额远超预期。系统弹出【展销会签约突破目标，奖励“全国经销商渠道图谱”，解锁“食品出口资质办理绿色通道”】。

展销会闭幕当天，组委会公布了“最佳参展企业”名单，红星加工厂凭借过硬的品质、良好的口碑和超高的签约量，力压华盛、丰裕、恒通三家企业，夺得冠军，还获得了“省级优质食品品牌”称号。

颁奖台上，林薇接过奖杯和证书，看着台下欢呼的团队，心里充满了成就感。李科长笑着说：“林丫头，你太给咱们县争光了！现在全省的食品企业，都