第31章 预约排潮（3 / 5）

修剪得异常干净整齐，甚至有些过分。他咨询的是关于东南亚一个矿产投资项目的风险。

他没有像其他人那样急切地诉说，而是先将一份厚厚的项目资料推到我面前，然后便沉默地看着我，眼神带着审视。

我没有先看资料，而是目光扫过他面前那杯小林奉上的茶。上好的龙井，芽叶舒展，翠绿可爱。但他从进来至今，没有动过一口。

“李总不喜绿茶？”我开口，声音平和。

李总微微一怔，似乎没料到我会先问这个。他淡淡道：“胃不太好，医生建议少喝绿茶，伤胃。”

我点点头，示意小林：“给李总换一杯熟普，养胃的。”

在小林换茶的间隙，我拿起那份项目资料，没有细看文字，而是快速翻动着。纸张的质感、排版的方式、数据图表的精细程度……这些细节，往往比文字本身更能透露甲方的实力和态度。

然后，我的目光落在了他放在桌面的右手上。他的食指和中指第一指节的内侧，有一层不易察觉的、淡黄色的茧痕。那是长期翻阅大量纸质文件、并且用力按压留下的印记。

“李总做事亲力亲为，尤其重视基础资料的审核。”我放下资料，看着他，“这个项目，您应该已经亲自带队考察过至少两次，核心数据都烂熟于心了。”

李总的眼神闪烁了一下，审视的味道淡去，多了几分惊讶。“张老板如何得知？”

“猜的。”我微微一笑，没有点破那茧痕的细节，“既然您已经做到这个地步，心中对这个项目的价值和风险，应该早有定论。您今天来，想问的，恐怕不是‘能不能投’，而是‘该如何投’，以及‘如何规避那最后百分之五的不确定性’，对吗？”

李总沉默了，他端起小林新换上的熟普，轻轻吹了吹热气，呷了一口。这个动作，代表他默认了。

接下来的谈话进入了实质阶段。我结合项目资料中一些略显模糊的环保评估数据、当地政策风向，以及李总言谈间无意流露出的、对某个当地合作方背景的疑虑，给出了几点建议：聘请独立的第三方机构进行补充环评；寻找更有军方或皇室背景的中间人进行担保；前期投入采取分阶段、对赌协议的方式，以降低风险。

我没有给出“能”或“不能”的绝对答案，而是提供了几条具体的路径和风险控制策略。这恰恰是李总这类实干家最需要的——他们不缺判断力，缺的是信息和打破思维盲区的钥匙。

一个小时的咨询时间到了，李总站起身，脸上的表情松弛了许多。他主动伸出手：“张老板果然名不虚传，听君一席话，胜读十年书。费用我会让财务立刻打到您账上。”

他离开时，目光在墙角那个外卖窗口停留了一瞬，眼神里闪过一丝不易察觉的玩味，但什么也没说。

送走李总，我几乎没有休息的时间。下一位客户已经在等候。宏图建材的钱总，一进来就大嗓门地抱怨竞争对手如何不择手段，想要我算算对方什么时候会倒大霉。

我没有接他的话茬，而是注意到他点单（虽然他不喝汤，但我习惯性地在心里为他“点单”）——重辣，多油，喜荤腥，说话时气息粗重，面色泛红。这在《卦食笔记》里，属于“肝火旺盛，易怒冲动”的体质。

我没有去算他的对手，而是话锋一转：“钱总，您最近是不是睡眠不好，容易口干舌燥？早上起来眼睛分泌物也多？”

钱总愣住了：“啊？是……是啊！张老板你这也能看出来？”

“建议您最近饮食清淡些，少动怒。”我平静地说，“您现在的状态，容易做出错误的决策。收购对手是大事，需要冷静评估，而不是赌气。您觉得呢？”

钱总张了张嘴，那股咄咄