第16章 弱者的表演（1 / 2）



时间：邹帅拍板投资的第二天，周四，上午。

地点：金鼎天地三十六号店，二楼办公室。

邹帅在观澜顶层会议室那句“投！”字余音未散，其引发的连锁反应，已如石子入水后的涟漪，精准地荡到了我们面前。

周四上午十点，高丽仙的内线电话响起，是前台转接进来的一个陌生号码，自称“观澜集团投资部总监助理”。语气礼貌，用词标准，但每个音节都透着大机构特有的、冰冷的程式化。

“张总您好，受孙伟总监委托，与您确认关于‘金苹果’项目投资洽谈的具体安排。时间暂定于本周五下午四点。地点方面，孙总考虑到双方便利，建议安排在国贸大酒店行政楼层商务中心。不知您是否方便？”

我握着话筒，目光与办公桌对面的高丽仙、站在窗边的梁雷碰了一下。空气似乎凝结了一瞬。

“方便。”我回答，声音平稳，甚至带着一丝恰到好处的、受宠若惊的急促，“感谢孙总安排，我们一定准时到。”

“好的。稍后我会将具体的会议室编号及注意事项发送至贵司邮箱。另外，孙总希望此次会谈能聚焦核心条款，建议双方参会人员精简。观澜方面将由孙总监、法务李总及必要人员出席。”

“明白。我们这边就我、财务高总，以及项目助理梁雷。”

“收到。期待周五会面。”

电话挂断。忙音在听筒里短促地响了两声，被我按下。

办公室里寂静了几秒。窗外的城市噪音、楼下隐约的食客喧哗，似乎都被这通简短电话带来的无形压力暂时隔绝。

“国贸大酒店……”梁雷咂摸了一下地点，转身看向我，“不是观澜总部。是怕我们进了他的地盘腿软，还是……他根本懒得让我们进去？”

“都有。”高丽仙合上手中的财务报表，指尖无意识地敲着桌面，“选择第三方场地，姿态看似‘中立’，实则是居高临下的‘通知’。他不让我们进观澜的门，是在心理上划清界限，也是在暗示——这次会面，是‘他们’对‘我们’的考察和裁决，而非平等谈判。”

我站起身，走到窗边，和梁雷并肩看着街对面那栋黑色的观澜大厦。阳光下，玻璃幕墙反射着冰冷的光。

“他选哪里，都不重要。”我缓缓说，“重要的是，他给了时间、地点，这意味着，李菩提传回的消息完全准确，邹帅的决策链条已经启动。孙伟这条邹帅最锋利的‘投资猎犬’，已经嗅着味道扑上来了。”

“我们怎么应对？”梁雷问，年轻人眼中的紧张被一种跃跃欲试的兴奋取代。

“按照剧本演。”我转过身，目光扫过他们二人，“但每一个细节，都要比剧本更真。”

接下来的时间，我们进入了战前最后一次推演和准备。

首先，是“人设”与“道具”的精细打磨。

高丽仙负责重新梳理“多多”及“金苹果”项目所有对外披露的财务数据、运营数据，确保在对方可能的质询下，既能暴露出我们“精心设计”的脆弱点（如扩张导致的现金流紧绷、部分门店盈利模型未经验证），又能守住核心底线不穿帮。她需要扮演那个“精通数字却困于现实、理想化且略带固执”的CFO。

梁雷的任务是消化所有技术相关的“故事”，在必要时，用热情但略显外行和冲动的语言，去扞卫平台的“创新性”和团队的“心血”，成为谈判桌上一个容易“情绪化”的变量，吸引火力，也打乱对方节奏。

而我，是这场戏的绝对主角。我需要呈现出的，是一个被快速成功冲昏头脑、又被现实资金压力逼到墙角、内心充满不甘与恐惧、既想抓住救命稻草又试图保留最后一丝尊严和念想的、彻头彻尾的“挣扎者”和“恳求者”。