第65章 棋逢对手（2 / 3）

方。”

“长史谬赞。”

苏慕云双手捧着茶盏，姿态恭敬，“慕云虽生在临安，却是小地方出身。

倒是来了徐州，才算真正见识了什么是商贸繁华。”

“哦？”

肖长史抬眼看他，眼中带着几分探究，“苏掌柜以为，徐州比之临安如何？”

“临安胜在精致，徐州赢在开阔。”

苏慕云答得从容，“临安商号多守成，讲究的是百年老号、祖传手艺。

徐州却是九省通衢，南来北往的货，东进西出的人，都从这里过。

所以这里的商户，更敢想，也更敢做。”

肖长史点点头，忽然转了话题：“我昨日也去青云集看了看。

那格局布置，着实新鲜。

苏掌柜是如何想出来的？”

苏慕云心中一凛，面上却露出恰到好处的谦逊：“非是慕云一人之智。

是与另一位年兄一同商议，又请教了城中老行尊，才慢慢琢磨出来的。

说来惭愧，最初只是想——既然要汇集天下精品，不如就让宾客逛着舒坦些。

廊院相连，雨天不湿鞋；分区陈列，找货不费力。”

肖长史眼中闪过一丝不易察觉的失望，但随即掩去：“苏掌柜年纪轻轻，能沉下心想这些细小之事，不容易。”

“长史过奖。”

苏慕云适时从布袱中取出文书，“这是青云楼近半年的经营摘要，还有对日后的一些浅见。

慕云才疏学浅，若有不当之处，还望长史指教。”

肖长史接过，并未立即翻开，只放在手边小几上，指尖轻轻点着封面：“这是……”

“慕云听闻，永王殿下雅善经营，名下的产业都打理得井井有条。”

苏慕云语气诚恳，“今日得见长史，便想请教一二。”

这话说得极有分寸。

既捧了永王，又示了好，还将“献礼”

说成了“请教”

。

肖长史终于翻开文书。

起初只是随意浏览，但看了几页后，神色渐渐认真起来。

他看得不快，有时还会翻回前一页比对。

厅内一时安静，只余书页翻动的沙沙声，和窗外画眉偶尔的啼鸣。

苏慕云静静坐着，茶凉了也未再续。

足足看了两刻钟，肖长史才合上文书，抬眼看向苏慕云，目光深邃：“这会员预存制，也是你们想出来的？”

“是。”

苏慕云点头，“最初只是为了稳住客源。

后来现，这些预存的银钱，竟能周转出不小的余地。

便慢慢完善规矩，如今已成楼中常例。”

“常例……”

肖长史轻轻敲着文书封面，“这些‘常例’，若放到别处，也能用么？”

苏慕云等的就是这一问。

他放下茶盏，坐直了身子，神色郑重起来：“慕云斗胆，这些时日确曾想过——若将青云楼与青云集，复刻到京城，该当如何？”

肖长史眉梢微动：“哦？说来听听。”

“京城贵胄云集，百姓富庶，是极好的经商之地。”

苏慕云语平缓，却字字清晰，“只是京城地贵、人稠、规矩大，若照搬徐州模式，恐难成事。

故慕云以为，需做三处调整。”

“哪三处？”

“其一，铺面不必求大，但须求精。

可选一两处雅致院落，专营顶级货品，走‘贵精不贵多’的路子。

其二，会员分等。

依身份高低，设不同等第，享不同优待。

其三……”

他顿了顿，“京城青云楼与青云集若成，所有收益，皆归永王府所有。