第31章 苏州定点（2 / 2）

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她转向赵世荣，天真笑道，赵东家，我们来时路上听闻，苏州城的文人雅士最重风雅。

若是松鹤楼的礼匣也能配上时令题签，譬如春捕桃花鳜，宴请如意客，岂不更添意趣？

赵世荣眼中精光一闪，抚掌笑道：这位小友倒是点醒我了。

不瞒诸位，我们松鹤楼近来正在筹备年节礼匣，正需要些别致的物事。

孙德海见赵世荣又递了眼色过来，忙道：既然东家这般说，价钱就依原价九成，不过他顿了顿，正色道，你陈记鱼品在苏州地界，只能供我松鹤楼一家。

这最后一句才是赵世荣来之前的真正意图。

周诚闻言面现迟疑，桌下青罗的足尖轻轻一碰。

他立即会意，沉吟道：孙管事，苏州府下辖七县，若是全数交由贵号独销，恐怕

周掌柜，赵世荣缓缓抬眼，我们松鹤楼在苏州府有十二处铺面，各县皆有营生。

若是容你们另设分销，岂不是要与我们打擂台？

青罗垂眸静听，心中暗忖。

这分明是要独占苏州府的市场。

但转念一想，若能借松鹤楼的渠道铺开局面，反倒省去许多周折。

她指尖在茶汤上轻轻一划，写出个字。

周诚会意，从容笑道：赵东家误会了。

既然松鹤楼有意经营苏州全境，我们自然乐见其成。

不过他话锋一转，苏州七县，各地口味有别，富贵贫贱也不相同。

若全由贵号统销，恐怕难兼顾各处特色。

不如将苏州府分作三处。

孙德海挑眉：如何分法？

城中的特级鱼鲞和精品鱼松，由贵号独家经销。

周诚不疾不徐道，周边四县的寻常鱼品，可由贵号择选当地商号分销，但须得用陈记的字号与装帧。

至于偏远三县，暂由我们直供，待市面打开了再议。

赵世荣微微颔：周掌柜这个主意，倒有几分意思。

不过这些分销商号，须得由我松鹤楼来择选。

这个自然。

周诚顺势道，我们初来乍到，正要仰仗贵号的人脉。

不过既然挂着陈记的字号，这货品成色、价钱定位，还得依着我们的规矩来。

青罗听到此处，唇角微扬。

这正是她想要的结果——借松鹤楼的势力，让的字号在苏州府遍地开花。

双方又就分界、供货多寡、货品规制等细节商议了半个时辰。

最终立约：松鹤楼作为苏州府总经销，城中专营上等货品，周边四县可设分销，偏远三县暂由陈记直供。

所有分销商号须用统一装帧，依从货品规制。

契书一签三年，批预付三成货款。

送走赵世荣一行，周诚拭了拭额角：好险，险些被他们全盘拿去。

回到客栈掩上门，夏含章喜形于色：这般一来，我们既得了松鹤楼的大单，又能在苏州各县铺设销路，可谓两全其美。

青罗却神色凝重：莫要欢喜太早。

这番约定看着是我们占了便宜，实则暗藏危机。

松鹤楼握着销路，若来日他们另起炉灶，我们就要受制于人。

那兄长为何还要应允？

因这是最快的扩张之道。

青罗目光深远，我们要借势而起，在松鹤楼的羽翼下壮大。

她走到窗前，望着苏州城的万家灯火。

这番看似让步的约定，实则是她布下的第一着棋。

那些即将遍布苏州各县的销路，来日都会成为她消息网络的节点。

而这一切，只是刚刚才开始。