第494章 这不是在忽悠人吗（2 / 3）

吃香。

比起那些租个办公室就开张的小公司，实实在在的厂房车间让人看着就踏实。

工资高不说，说出去也有面子——好歹是个正儿八经的工人，比那些朝不保夕的写字楼白领强多了。

徐大志翻看着一沓求职简历，眉头越皱越紧。

这都面试了七八个应聘销售岗位的人了，怎么就没一个靠谱的呢？

他放下简历，心里直叹气。

表面上看，销售这工作谁都能干——不就是动动嘴皮子，把东西卖出去嘛！

招聘要求上也没写要多高的学历，看起来门槛低得很。

可实际上啊，干销售的门道深着呢！

徐大志想起现在电视剧里演的那些销售，整天就是陪客户喝酒，喝得东倒西歪、吐得昏天黑地，合同就签下来了。

还有不少人觉得做生意就是这样，酒桌上把对方灌高兴了，生意就谈成了。

"

简直胡说八道！

"

徐大志忍不住拍了下桌子。

要是真像电视剧里演的那样，哪个公司敢把合同交给最能喝的？那公司早就倒闭喝西北风去了！

客户选择合作，那都是经过深思熟虑的。

要么是看中你们产品质量过硬，要么是觉得服务到位，再或者是价格有优势。

总之一定是对方权衡利弊后，觉得跟你合作最划算，这生意才能成。

光会喝酒顶什么用？喝再多也喝不出个所以然来！

徐大志摇摇头，又拿起一份新简历。

这招聘销售的事，还真不能将就。

做销售这一行啊，可不是弯着腰赔笑脸就能成事的，也不是光靠嘴皮子利索就能把货卖出去的。

我给您好好说道说道这里头的门道。

最普通的销售员就知道卖产品本身，整天把"

我们的东西最好"

挂在嘴边。

他们一开口就是："

这个电视可不得了！

画面特别清楚，质量杠杠的，比别家强多了！

"

说到实在没词儿了，就开始降价促销："

今天特价，给您打个八折！

"

这种卖法啊，太直白了，顾客听着都觉得没意思。

稍微高明点的销售就懂得卖服务、讲故事了。

他们会这样说："

您知道吗？很多大明星家里都用我们这个牌子的电视。

上周刚给某某影星家装了一台，人家可满意了！

"

这么一说，顾客就觉得用这个牌子有面子，跟明星用同款呢！

但真正厉害的销售高手可不这么卖东西。

他们卖的是理念，讲的是价值。

比如说卖电视，他们会这样跟您聊："

您想想，有了这台电视，每天都能第一时间掌握全球财经资讯。

国际油价涨了，股市行情变了，您都能马上知道。

这不就是抢占商机吗？再说孩子看教育频道学习，眼界开阔了，将来更有出息。

您说，这样的投资多值啊！

"

您瞧，同样是卖电子产品，这差距比苹果和土豆还大！

第一种销售像只复读机："

我们的手机像素高！

电池大！

性能强！

"

——知道的您是在卖手机，不知道的还以为在给手机念悼词呢！

第二种就机灵多了："

这款手机可是梅西同款！

上周欧冠决赛他就是用这手机自拍的！

"

——虽然梅西可能压根没用过，但架不住顾客已经开始脑补自己踢足球的