第2o1章 走进兴州电子厂（1 / 3）

气氛有些凝重，石振华搓了搓手，尽量把话说得通俗些："

徐总，我是这么想的。

您看啊，兴州电子厂这收录机，主要买账的都是咱们本地人。

可问题是，现在愿意支持本地货的消费者本来就不多，十个里头能有两三个就不错了。

这么小的客户群，销量上不去也是情理之中。

其他方面，我和袁军想得差不多。

"

说完，他悄悄瞄了眼徐大志的脸色。

可徐总就像没听见似的，就是不接话茬。

要说他俩分析得也没毛病，可徐大志显然不满意，他慢悠悠地抛出新问题："

那你们说说，怎么才能把销量搞上去？"

"

改产品！

"

这回石振华和袁军倒是异口同声。

袁军还补充道："

现在市面上流行的都是带双卡录音的，咱们要是能把产品升级"

"

打住打住，"

徐大志笑着摆摆手，"

厂家找咱们是来卖货的，不是来改产品的。

要是能随便改产品，人家还找咱们干啥？直接自己改不就得了？"

袁军挠挠头，又冒出个主意："

那要不降价？您想啊，要是咱们把价格压到跟最便宜的杂牌货差不多，就贵个十块八块的，老百姓肯定乐意买账。

"

"

糊涂！

"

徐大志语气加重了，"

降价这招最要不得。

今天你降十块，明天别人就能降二十，到最后大家都别想赚钱。

再说了，兴州牌好歹是正经厂子出的，跟那些杂牌小其企业产品拼价格，这不是自降身价吗？"

“那徐总您给深入展开说说?"

袁军厚着脸问道，"

咱们现在到底该咋整啊？您给我们指导指导呗！

"

徐大志慢悠悠地往车座上一靠，眯着眼睛说："

急啥，等咱们到并州电子厂转一圈再说。

这做营销工作啊，就跟看病似的，总得先把把脉不是？"

一路上谁也没吭声，就听见车轮子轧在石子路上咯吱咯吱响。

没过多久，车子"

吱呀"

一声停在了兴州电子厂大铁门前。

老远就看见上次陪濮真豪来的柳志军科长，带着两个年轻小伙子在门口伸长脖子张望呢。

"

哎呦喂！

徐总！

"

柳科长三步并作两步冲过来，一把握住徐大志的手就不撒开了，"

您可算来了！

这些天我们天天扒着窗户往外瞅，都快把厂门口的水泥地给踩出坑来了！

"

要说这柳科长为啥这么热情？原来这些天他们也没闲着。

又是印传单又是搞促销，连厂里看门的大爷都被拉去街上广告了。

可这销量就跟霜打的茄子似的——蔫头耷脑，一点儿起色都没有。

仓库里堆的电子元件都快能盖房子了！

"

柳科长太客气啦！

"

徐大志笑呵呵地拍拍柳科长的肩膀，转头给两边人介绍："

这是我们办事处的营销组长丁霞，这位是营销员周武、袁军和石振华"

"

徐总您快里边请！

"

柳科长跟他们点了点头，打了招呼，然后侧着身子在前头引路，活像古装剧里给皇上带路的小太监。

徐大志一边往里走，一边东张西望。

嚯！

这厂子围墙上的