第157章 这也太欺负人了吧（2 / 3）

类健康食品。

"

"

但问题是，等到下次他们又饿了再来快餐店时，还是会毫不犹豫地选择那些香喷喷、让人流口水的炸鸡汉堡，而不是那些虽然健康但没什么味道的水果沙拉。

"

徐大志一边说一边观察着四个人的反应，看到高丽莹脸上的怒气渐渐消了不少。

这时要在省城的校办工厂钟庆全能听见徐大志说的这番话，准会一拍大腿恍然大悟：原来做市场调查时大伙儿都说"

喜欢"

，等真把产品摆上货架，却根本没人掏钱买，问题就出在这儿啊！

就像请客吃饭时人人都说"

随便"

，真点了一桌子菜，倒都挑三拣四起来——这问卷调查和实际购买根本是两码事。

徐大志看她们都听得挺专注的，说得更来劲儿了，唾沫星子都快飞出来了。

"

刚才咱们聊了客户表面上说的需求和心里真正想要的区别，现在我再给你们讲讲做销售的门道。

"

徐大志撸起袖子，越说越激动，"

真正厉害的销售员啊，从来不会怪产品不好。

人家遇到问题都是先找自己的原因——"

"

是不是自己推销的话术不够好？跟客户沟通时有没有说到点子上？有没有真正搞明白客户想要啥？还是说对市场变化反应太慢了"

徐大志正说得起劲，完全没注意到坐在下面的高丽莹脸色越来越难看。

其实刚才说到推荐书单的事，高丽莹觉得徐大志说得还有点道理，可这会儿越听越觉得他在胡说八道。

"

我跟你们说啊，"

徐大志完全没察觉，还在滔滔不绝，"

顶尖的销售高手不是等着客户有需求才去卖，而是能主动给客户创造出需求来！

三流销售卖产品，二流销售卖服务，真正的一流销售卖的是理念，卖的是自己这个人！

"

说到这儿，徐大志突然一拍桌子："

我对你们要求也不高，什么时候你们能把梳子卖给光头和尚，那就说明你们算是出师了！

"

高丽莹出一阵冷笑，眼神里满是鄙夷："

呵呵，徐大志，你还要不要脸了？这种话都说得出口，不怕大风闪了舌头吗？"

她心里清楚得很，这个徐大志一向厚颜无耻，可没想到他居然能想出这么离谱的主意——把梳子卖给和尚。

这不是明摆着刁难人吗？

"

和尚连头都没有，买梳子干什么用？"

高丽莹越想越气，"

这不是存心为难人吗？这种任务根本不可能完成！

"

她越说越激动，声音都提高了八度："

徐大志，你要是想刁难我们就直说！

把梳子卖给和尚？你自己能做到吗？"

高丽莹说完又出一声冷哼。

在她看来，徐大志刚才对书单的解释已经够勉强了，现在这个要求更是变本加厉。

之前对她们辛苦整理的资料爱搭不理，那是不尊重她们的劳动成果；现在又出这种难题，分明就是鸡蛋里挑骨头，故意找茬。

这也太欺负人了吧！

让几个姑娘去给和尚推销梳子，明摆着就是在戏弄她们啊！

和尚们都是光头，连根头都没有，要梳子干什么用？这不是存心让人难堪吗？

你想想看，要是有人跑到寺庙里，对着正在念经的和尚说："

师父，买把梳子吧，梳头可舒服了！

"

这不就等于在笑话人家没头吗？换作是你，被人这样当面嘲笑，你能不生气？要