第2o章 侃侃而谈说营销（2 / 3）

老客户们都说，这酒入口绵甜，后劲醇厚，比市面上很多牌子都好喝。

再说宣传方面，陆军可是下了血本，最近是省报、市报的广告位一个没落下，光是上个月的广告费就花了小一万。

可这销量就是不见起色，仓库里堆的货越来越多，愁得他晚上都睡不着觉。

"

问题就出在这广告上，"

徐大志指着报纸，语气十分肯定，"

咱们的广告做得不对路。

"

陆军一听，立刻挺直了腰板，表情变得严肃起来，站起来示意徐大志继续说下去。

徐大志知道现在不是卖关子的时候，便直截了当地说："

您看看咱们这广告，就干巴巴地写着酒厂地址、酒厂名字，还有纯粮黄酒四个大字。

这跟其他酒厂的广告有啥区别？一点新鲜劲儿都没有，顾客看了扭头就忘。

"

他边说边用手指点着报纸："

咱们省里叫黄酒的酒厂少说也有二三十家吧，商场货架上一排排都是黄酒。

顾客凭什么非要买咱们家的？经销商为啥要优先进咱们的货？这广告上一点说服力都没有啊！

"

陆军听得似懂非懂，摸着下巴陷入思考。

他见过不少企业的广告，不都是这样写的吗？地址、厂名、产品名，该有的都有，还能怎么改呢？

"

说到打广告卖酒啊，先得讲究个新鲜劲儿，得让人眼前一亮。

广告做得好，才能让卖酒的商家愿意进货，让老百姓愿意掏钱买来喝。

"

徐大志干脆坐了下来，慢条斯理地端起茶杯抿了一口，继续说道："

咱们说实在的，黄酒这玩意儿，要说味道差别，确实是有差别。

但说句大实话，普通老百姓有几个真能喝出个子丑寅卯来？大家爱喝的酒啊，说白了就两种情况。

"

他伸出两根手指比划着："

第一种是贵的酒，为啥贵？因为拿出去有面子啊！

就像穿名牌衣服一样，大家都说好，喝着就觉得有身份。

第二种呢，就是喝顺嘴的酒，习惯成自然嘛。

除了这两种情况，对大多数人来说，其实什么酒都差不多一个味儿。

"

陆军一边听一边点头，越想越觉得徐大志说得在理。

他自己平时应酬就是这样：陪领导吃饭，肯定要带高档酒；自己在家小酌，要是不考虑钱包的话，来来去去也就是喝那两三种喝惯了的酒。

偶尔换个牌子尝尝，说实在的，确实也喝不出太大区别。

"

小徐啊，多喝点茶，这大热天的。

"

陆军热情地招呼着，起身把顶上的电风扇打开，"

我给你把风扇开开，凉快凉快。

"

"

呼呼"

的风扇声转动响起，凉风吹散了屋里的闷热，徐大志惬意地靠在沙上。

"

所以说啊，"

徐大志接着刚才的话题，"

既然酒的味道差别不大，那关键就得看怎么营销了。

咱们得想办法把黄酒包装包装，打造成知名品牌，给黄酒赋予一些特别的含义。

"

"

营销？"

陆军有些疑惑地问。

"

对，就是帮产品做宣传推广的。

"

徐大志解释道，"

我在广深城就是专门干这行的。

陆厂长您听说过点子大王何阳吗？就是专门出各种营销点子的专家，我做的就跟他那个差不多。 ↑返回顶部↑