第351章 谈判桌上的 “价格博弈”（2 / 2）

满满的提议能让赵磊松口，没想到对方直接摇了摇头，脸上的笑容消失殆尽。

“吴经理，别跟我来这套虚的。” 赵磊摆了摆手，语气强硬，“下沉市场拼的就是价格，没有低价，一切都是空谈。我给你的报价，已经是我能接受的底线。” 他拿起桌上的报价单，揉成一团扔进烟灰缸，“你们不接受，有的是新品牌愿意做。我最近接触了好几家本土伴手礼公司，他们巴不得能拿下我这 200 家门店的渠道，价格比你们报的还低。”

周叔气得脸色涨红，刚想反驳，被吴梦琪用眼神制止了。她知道现在争执没有意义，赵磊明显是吃准了联盟急需拓展下沉市场的需求，故意压价。

“赵总，我们的产品和那些新品牌不一样。” 吴梦琪试图让对方看到联盟产品的核心优势，“我们的商户都是非遗传承人和老字号经营者，产品品质有保障，而且已经在主城高端市场得到了认可，去年还参与了星光天地的快闪活动，销售额突破 180 万。和我们合作，您不仅能拿到稳定的优质货源，还能借助‘非遗’的标签提升门店的档次，这是那些小品牌比不了的。”

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