第314章 林薇的品牌调性顾虑（2 / 3）

装的设计很贴心。” 林薇的语气缓和了许多，她打开试吃装的盖子，用指尖沾了一点底料尝了尝 —— 牛骨的醇厚和菌菇的鲜香在舌尖蔓延，没有油腻感，回味还有淡淡的甘甜。“味道确实不错，比我想象中更有层次。”

吴梦琪松了口气，继续补充：“我们还为这款底料设计了专属的展示架 —— 采用透明亚克力材质，搭配白色灯光，既能突出玻璃罐的质感，又能避免底料气味扩散。展示架下方还装有可拆卸的接油盘，就算有少量渗漏，也能及时清理，不会污染门店地面。”

她掏出手机，打开展示架的设计图：“您看，这个展示架的高度和宽度，都是根据 L 牌门店的展台尺寸定制的，不会占用太多空间。而且我们会安排专人每月上门维护，检查底料的保质期，更换展示样品，确保每一个细节都符合品牌标准。”

林薇看着设计图，手指在屏幕上轻轻滑动：“你们考虑得确实很周全。明天我让研发团队测测口感和安全性，要是各项指标都符合要求，就可以把样品寄给总部审核。” 她顿了顿，又补充道，“如果总部通过审核，我们希望能在重庆、上海、北京的三家旗舰店先做试点，观察客户反馈后，再决定是否推广到全国门店。”

“没问题！” 吴梦琪立刻答应，“试点期间，我们会安排专人对接门店，随时解决可能出现的问题。比如客户对辣度有疑问，或者需要了解底料的熬制方法，我们的工作人员都能提供专业解答。”

江风再次吹过，带着几分凉意，却吹不散两人之间的轻松氛围。林薇看着手中的磨砂玻璃罐，突然笑着说：“其实我之前还担心，本土特色产品会拉低品牌调性，但现在看来，只要找对适配方式，非遗工艺反而能为品牌注入新的活力。比如这款底料，要是能在罐身刻上客户的名字，作为生日专属赠品，肯定会很受欢迎。”

“这个想法太好了！” 吴梦琪眼睛一亮，“我们的银器匠人张师傅，擅长在玻璃和金属表面刻字。要是需要定制，我们可以在罐盖处刻上客户的姓名缩写，再搭配一个蜀绣收纳袋，让产品更具专属感。”

林薇点头：“我会把这个定制方案也加入审核材料里。L 牌的 VIp 客户很看重‘独一无二’的体验，姓名定制能大幅提升产品的吸引力。”

两人聊了近半小时，直到包间里的陈曼发来消息，问她们要不要加菜，才准备返回。临走前，林薇把磨砂玻璃罐和试吃装小心地放进随身的手包里，语气真诚：“吴梦琪，这次真的要谢谢你。要是没有你的细致准备，我们可能就要错失这次合作机会了。”

“您太客气了，这是我应该做的。” 吴梦琪笑着说，“能让重庆的非遗产品走进 L 牌这样的高端品牌，是我们联盟的荣幸。后续要是有任何需求，您随时联系我。”

回到包间时，火锅已经加了新的汤底，陈曼和周明正围着赵磊，听他讲乡镇超市的趣事。看到两人回来，陈曼笑着问：“你们俩偷偷聊什么呢？这么久才回来。”

林薇举起手中的磨砂玻璃罐，语气带着几分惊喜：“吴梦琪给我看了为 L 牌定制的火锅底料样品，解决了我之前担心的品牌调性问题。说不定过段时间，你们就能在 L 牌门店看到重庆非遗产品了。”

众人纷纷凑过来查看样品，赵磊笑着说：“没想到你们连高端渠道的细节都考虑得这么周全，要是这款底料在 L 牌卖得好，我能不能把它引入乡镇超市？换个简易包装，肯定能卖爆！”

吴梦琪点头：“当然可以！我们可以针对不同渠道做差异化设计，高端渠道用磨砂玻璃罐，下沉市场用环保牛皮纸包装，既不冲突，又能覆盖更多客群。”

晚餐在热闹的讨论中继续，牛油锅底的香气与欢声笑语交织在一起，窗外的洪崖洞灯火璀璨