第306章 星光天地的招商洽谈（2 / 3）

谚语，比如 “巴适得板，安逸惨了”。“你们的产品细节做得很到位，” 她笑着说，“线上宣传的需求我们可以满足，毕竟特色馆火了，对商场整体客流也有好处。我们可以在公众号开设‘重庆特色馆’专栏，每周推一篇匠人故事，视频号则可以拍摄‘商户日常’短视频，提前为特色馆预热。”

得到肯定答复，吴梦琪心里松了口气。她继续介绍银器吊脚楼书签：“这款书签是银器匠人张师傅的作品，除了现有的吊脚楼款式，还能根据商场需求定制 —— 比如在书签上刻上‘星光天地’的 logo，作为商场会员的专属赠品，或者搭配特色馆的消费满赠活动。”

陈曼接过书签，用指尖感受着金属的质感：“这个可以作为特色馆的‘隐藏福利’。我们计划针对会员推出‘消费满额赠非遗手作’的活动，银器书签正好符合需求。不过后续需要张师傅配合批量生产，你们能协调吗？”

“完全可以！” 吴梦琪立刻回应，“张师傅的工作室有 5 名徒弟，每月能生产 2000 件左右的银器制品，要是订单量增加，还能临时扩招工人，保证供应时效。而且我们联盟有专门的品控团队，会全程监督生产过程，确保每件产品都符合商场的品质要求。”

两人就合作细节展开深入讨论，从商户的筛选标准到体验活动的具体形式，从租金的支付方式到宣传资源的分配，每一个环节都细致打磨。陈曼提出，希望入驻商户的装修风格能统一融入 “巴渝传统元素”，比如采用吊脚楼式的屋檐设计、用青石板铺就店铺地面；吴梦琪则补充，建议商场在特色馆入口设置 “重庆非遗文化墙”，展示入驻商户的传承故事，让消费者在购物前先感受本土文化的魅力。

“对了，还有个关键问题，” 陈曼突然想起什么，“特色馆计划下个月启动装修，希望入驻商户能在两个月内完成装修并开业，你们联盟能协调商户配合这个时间节点吗？”

吴梦琪早有准备，她从包里拿出一份 “商户入驻时间表”：“我已经初步跟核心商户沟通过，他们都很期待能入驻星光天地，只要装修方案确定，两个月内肯定能完成开业准备。而且我们联盟可以提供统一的装修监理服务，确保所有商户的装修风格符合商场要求，同时避免出现工期延误的情况。”

看着吴梦琪递来的时间表，上面详细标注了 “装修设计”“材料采购”“验收开业” 等各个阶段的时间节点，陈曼满意地点点头：“看来你是做足了准备。这样吧，你 3 天后把商户名单和体验活动方案带来，我们召开招商评审会，要是通过评审，就可以签订正式的入驻协议了。”

“谢谢陈总监！” 吴梦琪抑制不住内心的激动，“我一定会尽快准备好所有资料，不辜负您的信任。”

洽谈接近尾声时，陈曼的助理敲门进来，递上一份文件：“陈总，这是负一楼的初步装修预算，您看一下。” 陈曼接过文件，翻看几页后，递给吴梦琪：“你也看看，了解下我们对特色馆的投入力度。后续商户装修时，要是有需要调整的地方，也能更好地配合。”

吴梦琪接过预算表，看到上面标注着 “文化墙建设费用”“公共区域非遗装饰费用” 等条目，总预算超过 500 万元。她不禁感慨：“星光天地对本土文化的重视，确实超出我的预期。”

“现在的高端商场，拼的不只是品牌档次，还有文化特色，” 陈曼笑着说，“重庆不缺国际品牌，但缺能展现本土文化的优质平台。我们希望通过‘重庆特色馆’，既能为本土商户提供一个展示的舞台，也能让外地游客在星光天地感受到不一样的重庆魅力。”

离开招商部时，已近中午。阳光透过玻璃窗洒在走廊上，形成斑驳的光影。吴梦琪手里拿着陈曼签字确认的 “初步合作意向书”