第304章 奢侈品代表的冷遇与转机（2 / 3）

却丝毫未觉，只是凭栏而立，目光久久停留在对岸的洪崖洞。

此时的洪崖洞正值灯光最盛时，吊脚楼层层叠叠的轮廓被暖黄色灯光勾勒得格外清晰，仿佛悬浮在江面的空中楼阁。林薇微微侧头，手指轻轻划过栏杆，眼神里少了几分职场上的锐利，多了些许对景致的欣赏。吴梦琪意识到，这或许是重新开启对话的最佳时机。

她放缓脚步，走到林薇身边，顺着她的目光望向洪崖洞，轻声说道：“林总，您是不是也觉得洪崖洞的建筑很有特色？我第一次来重庆时，也被这样的夜景震撼到了 —— 吊脚楼依山而建，既保留了巴渝传统民居的韵味，又透着现代都市的活力。”

林薇转过头，看到是吴梦琪，眼中闪过一丝意外，但没有立刻转身离开，只是淡淡 “嗯” 了一声。

吴梦琪没有急于推销产品，而是继续说道：“其实洪崖洞的吊脚楼不仅是景观，还是很多本土匠人的灵感来源。我们联盟有位做银器的匠人张师傅，从事银器制作三十多年，去年他以洪崖洞吊脚楼为原型，设计了一款银器书签，把吊脚楼的飞檐、栏杆都细致地刻了出来，还在边缘做了做旧处理，既有复古感，又不失精致。”

她顿了顿，观察着林薇的反应，见对方没有表现出抵触，便继续补充：“那款书签还被选为‘重庆文旅伴手礼金奖产品’，去年国庆期间，不少外地游客特意找张师傅定制，有的还要求刻上自己的名字或祝福语。我当时就在想，这样既有本土文化特色，又有手工定制价值的产品，或许很适合作为奢侈品品牌的 VIp 客户专属赠品 —— 毕竟，能把一座城市的地标做成独一无二的手工艺品，本身就很有稀缺性。”

提到 “VIp 客户专属赠品” 时，林薇的眼神明显亮了一下。她微微侧身，正视着吴梦琪，语气比之前缓和了许多：“你说的这款银器书签，有样品吗？”

“目前我没带在身上，但张师傅的工作室离会展中心不远，” 吴梦琪立刻回应，生怕错过机会，“如果林总感兴趣，我明天一早就能把样品送到您的办公室，还可以让张师傅根据 L 牌的需求，在书签上加入品牌元素，比如刻上 L 牌的经典 logo，或者用品牌标志性的颜色做氧化处理。”

林薇低头沉思片刻，指尖轻轻敲击着栏杆。江风拂过，将她的发丝吹起，她抬手将发丝别到耳后，语气中带着一丝谨慎的期待：“可以。明天下午三点前，把样品送到 L 牌解放碑门店的办公室，我需要亲自查看工艺细节和品质。如果确实符合品牌调性，我们再谈后续的定制合作。”

“好的！谢谢您，林总！我明天一定准时送到！” 吴梦琪抑制不住内心的激动，声音都微微有些发颤。她没想到，一次看似无意的观察，竟能扭转之前的冷遇，为联盟争取到与 L 牌接触的机会。

林薇没有再多说什么，只是重新将目光投向洪崖洞，轻声说道：“重庆的夜景确实很有特色，要是能把这样的特色融入高端产品，或许能给客户带来不一样的体验。” 这句话，既是对景致的感慨，也像是对吴梦琪的隐性期待。

吴梦琪识趣地没有再打扰，默默向林薇道别后，转身返回宴会厅。甲板上的江风有些凉，却吹不散她心里的暖意。她掏出手机，立刻给银器匠人张师傅发了条信息：“张师傅，明天需要您准备一款吊脚楼银器书签样品，要最精致的工艺，可能还要根据品牌需求调整细节，麻烦您今晚辛苦一下。”

很快，张师傅回复：“没问题！我现在就去工作室，保证明天让你拿到最好的样品！”

看着手机屏幕上的回复，吴梦琪忍不住笑了。她想起刚才林薇最初的冷淡，又想到现在争取到的机会，心里愈发坚定 —— 本土非遗产品并非不能走进高端市场，关键在于能否找到与品牌调性