第294章 年度总结与规划（2 / 3）

，小张想提升数据分析能力，把这些跟工作结合起来，团队才能有干劲。”

吴梦琪接过笔记本，指尖摩挲着纸页上的字迹，心里豁然开朗。她打开新年规划文档，在 “团队管理” 部分写下：“每月组织一次‘技能分享会’，让林晓负责方案演示、小张讲解数据分析；建立‘周沟通机制’，每周五下午跟团队成员单独聊需求，避免再出现‘带病工作’的情况。” 写完，她又想起年度业绩冲刺时，张明经理说 “要把重庆特色做成核心竞争力”，于是在 “业务规划” 里补充：“2025 年新增 15 家非遗商户，把蜀绣、剪纸这些元素融入企业福利，打造‘重庆味道 + 非遗文创’的专属 Ip；上半年重点拓展成都、贵阳的制造业客户，先从‘企业定制伴手礼’切入，用山城步道老茶馆的模式，在当地建立‘体验站’。”

“拓展省外客户，可得提前做足功课。” 李姐提醒道，“比如成都客户可能更偏爱‘麻辣 + 清淡’的混搭口味，贵阳客户对‘酸汤’类产品接受度高，这些都得提前调研。上次你跟机床集团谈‘红色文化’方案时，不是去红岩纪念馆查了很多资料吗？拓展省外客户，也得这么用心。”

吴梦琪立刻在规划里加上 “地域需求调研” 的条目，还备注 “提前三个月收集目标城市的企业福利偏好、饮食文化、非遗资源”。她想起跟西南重工谈单时，就是因为提前摸清了车间工人 “耐存放、高能量” 的需求，才设计出 “便携套餐”，最终打动王经理。“您说得对，不管是重庆本地客户，还是省外客户，‘精准匹配需求’都是关键。” 她点开地图软件，在成都、贵阳的位置标注上 “重点拓展区域”，“明年第一季度，我想先带小张去成都考察，跟当地的冷链协会对接，再走访几家制造业企业，把需求摸透了再推方案。”

不知不觉间，窗外的天色已经泛白，办公室的时钟指向凌晨五点。吴梦琪伸了个懒腰，看着电脑里满满当当的年度总结和新年规划，心里格外踏实。她想起年度业绩冲刺会议上，白板上红笔写的 “1000 万元目标”，现在距离这个数字只剩最后一步，而新年的规划，更像是在为 “从 1000 万到 2000 万” 铺路。

“对了，还有个事想跟你商量。” 吴梦琪突然想起什么，转向李姐，“我想在联盟里设‘非遗传承基金’，每卖出一份非遗礼盒，就提取 1% 注入基金，用来支持老手艺人生存发展。上次跟蜀绣传承人张阿姨聊天，她跟我说现在年轻人不愿意学蜀绣，担心手艺断代，要是能帮她招几个徒弟，既解决了商户的后顾之忧，也能让‘重庆味道’更有文化底气。”

李姐眼睛一亮，立刻赞同：“这个想法好！既做了公益，又能提升联盟的口碑，下次老字号协会开会，我帮你把这个方案跟杨老提一提，说不定能争取到政府的扶持政策。” 她看着吴梦琪，语气里满是欣慰，“你现在考虑的，已经不只是‘卖产品’，而是‘做生态’了，这就是从‘销售’到‘管理者’的转变。”

吴梦琪关掉电脑，收拾好桌上的文件，把李姐的笔记本小心地放进包里。走出写字楼时，清晨的阳光刚好越过解放碑的顶端，洒在街道上。晨练的老人提着鸟笼走过，早点摊的香气漫开来，卖油茶的摊主笑着打招呼：“吴小姐，今天这么早？要不要来碗油茶？”

她笑着点头，坐在摊位前，看着摊主熟练地舀粉、加调料，突然觉得，自己这一年的成长，就像这碗油茶 —— 看似普通的食材，只有用心熬煮、精准调味，才能熬出最地道的味道。从销售小白到战略客户部骨干，从单打独斗到带领团队，从聚焦重庆到谋划省外，每一步都走得踏实，每一次突破都离不开身边人的支撑。

喝着温热的油茶，吴梦琪在心里默默对自己说：2024