第291章 老客户的二次合作（2 / 3）

这样还能体现员工对公司的贡献。”

刘敏听得频频点头，拿起笔在笔记本上记录：“这个细节考虑得很周到。对了，生日福利的配送时间怎么安排？我们员工生日分布在各个月份，要是集中配送，可能会影响产品新鲜度。” 吴梦琪早有准备，调出联盟的物流规划图：“我们跟重庆冷链物流协会合作，建立了‘月度生日配送机制’。每月 5 号前，您把当月过生日的员工名单和地址发给我们，我们在 7-10 号完成礼盒制作，15 号前配送到每位员工手中。所有礼盒都会标注‘新鲜制作’的日期，酸辣粉、凉糕这些产品还会附带冰袋，保证口感。”

“还有个问题。” 刘敏放下笔，语气有些犹豫，“今年公司预算虽然增加了，但还是希望能控制成本。300 万的采购量，加上生日福利，价格方面能不能再优惠一点？” 吴梦琪立刻打开成本核算表，指着其中一列数据：“刘主任，您看，因为采购量提升，我们跟商户谈了批量采购价，原料成本降低了 8%；而且生日福利是按月配送，物流成本也能节省 5%。综合下来，我们可以给您一个‘长期合作优惠价’——300 万的年度采购价维持不变，生日福利按每位员工 38 元的标准收费，比市场均价低 12%。另外，我们还会免费为机床厂组织两场非遗体验活动，让员工亲手制作手工艺品，增强归属感。”

刘敏算了算，脸上露出满意的笑容：“这个价格很实在，比我们之前对接的其他供应商优惠多了。而且你们还考虑到了员工体验，这点很难得。” 她拿起茶杯，喝了一口老鹰茶：“说实话，之前有三家供应商来找我们谈，方案做得也不错，但总觉得少了点‘人情味’。你们不仅了解我们员工的需求，还能结合重庆的特色和机床厂的文化，跟你们合作，我们很省心。”

吴梦琪心里暖暖的，想起去年为了拿下机床厂的订单，她带着商户们跑遍了机床厂的各个车间，跟老工人聊天了解他们的口味偏好，还特意去三峡博物馆查找机床厂的历史资料。那些看似琐碎的努力，如今都成了信任的基石。她从包里拿出一份样品礼盒，递给刘敏：“这是我们做的样品，您可以看看。里面的酸辣粉是周叔昨天刚做的，凉糕是陈婆婆凌晨熬的，贺卡和蜀绣挂件也都是定制好的，您尝尝味道，看看有没有需要调整的地方。”

刘敏打开礼盒，一股浓郁的重庆风味扑面而来。她拿起酸辣粉，泡上开水，几分钟后，香气弥漫了整个会议室。“跟我在磁器口吃的味道一样正宗。” 刘敏尝了一口，赞不绝口，“这个蜀绣挂件绣的是机床齿轮，太精致了，我想员工们肯定会喜欢。” 她放下筷子，看着吴梦琪：“方案我没意见，咱们什么时候签合同？我好跟工会和财务部门对接。”

“随时都可以。” 吴梦琪拿出早已准备好的合同草案，“这里面详细写了产品规格、配送时间、售后保障等条款，您可以先看看。如果有需要修改的地方，我们随时调整。” 刘敏接过合同，仔细翻看了一遍，在最后一页签下了自己的名字：“我相信你们的专业能力，就按这个方案来。”

签完合同，刘敏送吴梦琪到楼下。阳光洒在两人身上，温暖而明亮。“吴经理，以后机床厂的福利采购，我们就认准你们了。” 刘敏握着吴梦琪的手，语气真诚，“希望我们能长期合作，一起把员工福利做得更好。” 吴梦琪用力点头：“您放心，我们一定会用心做好每一份产品，每一次服务，不辜负您的信任。”

走出机床厂大门，吴梦琪拿出手机，给联盟的商户们发了一条消息：“重庆机床集团订单从 200 万提升到 300 万，新增生日福利项目，样品已通过验收，合同已签！” 很快，群里就热闹起来 —— 周叔发来 “太好了，我这就准备原材料” 的消息，陈婆婆发了一个 “加油