第290章 年度业绩冲刺（2 / 3）

点干货培育着。” 他边说边在系统里录入回访计划，给每个客户标注了最佳联系时间。

吴梦琪这边则忙着梳理两家重点制造企业的资料。渝州重机是老牌国企，有 8000 多名员工，年底福利采购预算充足，但决策链长；西南汽车零部件是民营企业，扩张速度快，更看重性价比和交付效率。“得用不同的方案打动他们。” 她对着电脑自言自语，给渝州重机的方案侧重 “红色文化传承 + 定制化包装”，附上红岩纪念馆参观活动的策划；给西南汽车零部件的方案则突出 “供应链高效响应 + 成本优化”，用表格对比传统采购与联盟采购的成本差异，标注 “能节约 18% 的中间环节费用”。

展会开幕前三天，意外突然发生。李姐接到展会主办方通知，原定的专属洽谈室被临时占用，换成了普通展位旁的休息区。“这可不行，战略客户来了连个安静的沟通地方都没有。” 李姐急得直跺脚，“咱们准备了技术白皮书和定制方案演示，在嘈杂的休息区根本没法展示。”

吴梦琪得知后，立刻联系联盟的商户。周叔正好认识展会附近一家茶馆老板，愿意临时腾出三间包厢当洽谈室。“我明天去茶馆布置，把红岩主题海报贴上，再准备点老鹰茶和米花糖，让客户体验咱们的特色。” 吴梦琪安抚好李姐，又连夜设计了 “展位 - 茶馆” 的接待动线，给每个重点客户准备了带 NFc 标签的邀请函，触碰就能导航到茶馆，还能同步获取企业资料。

开展当天，李姐的展位刚一开放就吸引了不少人。小张戴着智能胸牌，忙着引导客户扫码签到，扫码的客户能参与 “点亮重庆” 的小游戏，分享还能抽非遗剪纸礼盒。“您是渝州重机的采购部王经理吧？” 李姐一眼认出了目标客户，热情地迎上去，“您在员工福利采购上是不是遇到品类单一的问题？我们服务的 xx 重工也有过类似困扰。”

王经理愣了一下，随即点头：“确实，老员工想要传统味道，年轻人喜欢新潮文创，很难平衡。” 李姐立刻拉他到休息区，打开平板展示案例：“您看这个方案，里面有陈婆婆的剪纸、赵师傅的糖画，还有周叔的酸辣粉，老中青都能照顾到。而且我们能按部门定制，技术部可以加机械造型的文创，行政部加实用的茶具。” 她边说边递上成本计算器，“您输入员工人数试试，能看到具体的预算分配。”

王经理输入数字后，眼睛亮了起来：“没想到还能这么细分，你们比之前对接的几家供应商考虑得周到多了。” 李姐趁机发出邀请：“我们在附近茶馆设了洽谈室，有详细的方案演示，您现在方便过去坐坐吗？”

与此同时，王哥的老客户回访也传来好消息。他给 A 类客户 “山城仪表” 的张总送伴手礼时，张总无意中提了句 “明年公司要搞建厂 60 周年庆，正愁伴手礼没特色”。王哥立刻抓住机会：“我们刚给渝州重机做了定制礼盒，能把贵厂的老厂房图案做成剪纸，再配上年份茶，既有纪念意义又有重庆味道。” 他当场用手机调出设计案例，张总看了当即拍板：“先做 200 份样品，要是效果好，周年庆的 5000 份订单就给你们。”

吴梦琪则在渝州重机的办公楼里守了整整一天。采购部陈主任手头有三家供应商的方案，一直没下定决心。“陈主任，您看这是我们联盟商户的资质报告，所有产品都经过溯源认证。” 吴梦琪拿出厚厚的资料夹，“而且我们承诺，每卖出一份礼盒，就捐 1 块钱给红岩纪念馆的文物修复项目，这既体现了贵厂的社会责任，也能让员工更有归属感。” 她还打开视频，里面是商户们制作产品的过程，“这些师傅都是做了几十年的老手艺，品质绝对有保障。”

陈主任翻看着资料，又看了看视频，终于松了口：“你们的方案确