第260章 川东征途的危机与转机（2 / 4）

工吃了他们的糕点拉肚子，最后还是我帮着协调退货的。你们的产品要是真像你说的那么好，我肯定愿意合作，还能帮你对接川东其他的物流商。”

吴梦琪立刻打开保温箱，拿出周叔做的酸辣粉和陈师傅的柠檬膏：“陈总，您先尝尝我们的样品。这酸辣粉是今天凌晨刚煮的，粉是周叔手工捶制的，花椒用的是江津的青花椒，用量比重庆本地的多 20%，适配川东口味；柠檬膏是用潼南的新鲜柠檬熬的，甜度降了 15%，不腻口。” 她又拿出质检报告，指着上面的检测项目说：“您看，我们的酸辣粉每批次都会检测菌落总数、防腐剂含量，柠檬膏会检测维生素 c 含量和糖分，所有指标都符合国家标准，甚至比标准更严格。”

陈建军尝了一口酸辣粉，眼睛顿时亮了：“嗯，这味道确实地道，比渝州特产供应链的那些速食产品强多了。柠檬膏也不错，酸甜适中，很解腻。” 他放下筷子，拿起质检报告仔细翻看，又问：“你们要是给兴盛厂供货，从重庆到达州，能保证多久送达？要是遇到突发情况，比如客户需要紧急补货，你们怎么处理？”

“我们计划采用‘重庆仓储 + 达州临时仓储’的模式，” 吴梦琪早就想好了应对方案，“重庆的总仓负责大批量供货，每周向达州的临时仓储配送一次；达州的临时仓储可以租用您闲置的仓库，储备一些常用产品，保证紧急补货能在 24 小时内到位。至于物流时效，我们承诺 48 小时内送达，要是超时，按照合同约定进行赔付。”

陈建军点点头，脸上露出了认可的笑容：“你这方案考虑得挺周全。这样，我给你一个冷链优惠价，比市场价低 15%，临时仓储的租金也给你算便宜点，按每月 2000 元算。咱们先签个短期合作协议，要是合作顺利，后续川东其他城市的物流，我都帮你搞定。”

解决了物流这个大难题，吴梦琪心里的石头落了一半。她和陈建军签订了合作协议，又一起去看了闲置的仓库 —— 仓库位于物流产业园的中心位置，通风良好，还有完善的温控设备，完全能满足临时仓储的需求。离开物流园时，陈建军还特意给她推荐了达州本地的包装供应商：“这家供应商做的包装既结实又便宜，还能根据需求定制图案，你可以去看看，说不定能省下不少成本。”

下午两点，吴梦琪按照约定，来到达州兴盛汽车零部件厂。办公楼是上世纪九十年代的建筑，墙面上 “质量第一，客户至上” 的标语格外醒目。采购经理王姐是个五十岁左右的女人，穿着朴素的工作服，说话干脆利落：“吴经理，咱们就不绕圈子了。之前的供应商把我们坑惨了，不仅供货延迟，还把临期的饼干混在福利里发给员工，最后闹得大家意见很大。你们远在重庆，怎么保证货物按时送达？而且我们厂里四川员工多，口味偏麻，你们的产品真的能适配吗？”

吴梦琪把与陈建军签订的冷链协议和包装供应商的资料递给王姐：“王姐，您放心，我们已经对接了达州本地的冷链物流，承诺 48 小时内送达，超时赔付。包装也会根据您的需求定制，印上贵厂的 logo 和‘匠心品质’的字样。至于口味，我们特意调整了配方，这是我们带来的样品，您可以尝尝。”

王姐接过样品，尝了一口酸辣粉，又舀了一勺柠檬膏，满意地点点头：“味道确实不错，比我之前吃的重庆酸辣粉更对胃口。不过，我还是得去你们的商户那里实地看看，毕竟 80 万的订单，不能只看样品和报告。我得亲眼看看你们的生产环境、原料采购渠道，才能放心跟你们合作。”

就在这时，吴梦琪的手机突然震动起来，是杨老打来的。她走到走廊接起电话，杨老的声音带着几分焦急：“小吴，不好了！我刚从协会朋友那里得知，李伟和张莉联系了南充和顺达机械、广安宏远