第254章 杨老的经验传授（2 / 3）

变得严肃起来，“你对品质较真，对客户需求较真，这是对的；但你要是对鸡毛蒜皮的小事较真，跟人斤斤计较，那就是钻牛角尖了。就像熬火锅，你得防着别人往锅里加不该加的料，比如有人想给你加‘老鼠屎’，坏了你的一锅好汤，你就得及时把它捞出来，不能让它毁了整锅汤。”

他指了指桌上的报纸：“你现在做得好，名声在外，难免有人眼红，想给你使绊子。这时候你不能慌，更不能跟着他们的节奏走，得守住自己的底线，就像你这次应对举报，拿得出证据，说得清道理，这就是最好的‘捞老鼠屎’的办法。”

吴梦琪听着，心里豁然开朗。之前她总纠结于李伟和张莉的暗算，觉得职场太复杂，现在才明白，真正的销售之道，不是要打败所有对手，而是要守住自己的 “锅”，选好料、掌好火候，同时防着别人加坏料。她端起盖碗，朝杨崇德举了举：“杨老，谢谢您，我懂了。”

“懂了就好。” 杨崇德笑了，从怀里掏出一个牛皮纸信封，推到吴梦琪面前，“给你带了个好东西，看看。”

吴梦琪拆开信封，里面是一份打印的名单，上面密密麻麻列着几十家企业的名字，重庆机床集团、力帆汽车、重庆钢铁这些大型制造企业都在其中，每家企业后面还标注着采购负责人的姓名、联系方式，甚至还有 “喜欢喝老荫茶”“关注员工福利创新” 这样的细节备注。名单最上方写着 “西部制造业博览会参会企业重点名单”。

“西部制造业博览会？” 吴梦琪抬头看向杨崇德，眼里满是惊喜。她之前在行业新闻里看到过这个博览会，知道这是西部规模最大的制造业展会，每年都会有上千家企业参展，其中不乏需要大量员工福利、客户答谢礼品的大型制造企业。

“下个月在重庆国际博览中心举办，为期三天。” 杨崇德端起盖碗，慢悠悠地说，“会上有很多大型制造企业的采购负责人，他们每年都要花不少钱在员工福利和客户维护上，这是你拓展大客户的好机会。” 他指着名单上的 “重庆重型汽车集团”，“这家企业有上万名员工，每年的福利采购预算都在五百万以上，他们的采购总监王海涛，是我以前的老熟人，为人耿直，就看你能不能拿出让他心动的方案。”

吴梦琪看着名单上的细节备注，心里满是感动。这些信息显然是杨崇德特意整理的，每一条都精准地戳中了采购负责人的需求点，比她自己做的客户画像还要详细。“杨老，这份名单太珍贵了，谢谢您。”

“珍贵的不是名单，是机会。” 杨崇德放下盖碗，眼神里满是期许，“你之前做的‘老字号 + 企业福利’模式，在机床厂已经验证过了，现在正好可以借着博览会，推广给更多制造企业。这些企业大多有几十年的历史，老员工多，对‘匠心’‘传承’这样的概念更有共鸣，你的非遗礼盒和亲子体验活动，正好能打动他们。”

他拿起桌上的蜀绣香囊，轻轻晃了晃：“你看这个香囊，要是印上企业的 LoGo，当成员工节日福利，既实用又有文化底蕴；再结合你的非遗体验活动，让员工带着孩子学蜀绣、做剪纸，不仅能增进亲子感情，还能提升员工对企业的归属感，哪个老板不喜欢这样的福利方案？”

吴梦琪茅塞顿开。她之前只想着把非遗礼盒卖给企业，却没考虑到将体验活动与企业的文化建设结合起来。杨老的话像一盏灯，照亮了她拓展大客户的新思路 —— 不仅要卖产品，还要卖 “文化服务”，把重庆的老手艺变成企业提升员工凝聚力的工具。

“杨老，您提醒得太及时了！” 吴梦琪立刻拿出笔记本，开始记录思路，“我可以针对制造企业设计‘匠心福利套餐’，包含非遗礼盒和定制化的非遗体验活动，比如给汽车厂设计‘汽车模型剪纸体验’，给机床厂设计‘金属丝编织