第212章 员工福利的需求调研（1 / 3）

会议室桌面上摊着的 “企业福利需求调研表” 还带着打印机的余温，表格里密密麻麻记录着 10 家企业的员工构成、福利预算和偏好 —— 这是她上周跟着杨老跑遍重庆企业采购联盟，熬夜整理出来的成果。她指尖划过 “传统制造业” 那栏，红色荧光笔标注的 “性价比优先” 四个字格外醒目，忽然想起重庆机床集团老技师们布满老茧的手，“他们要的不是花里胡哨的包装，是实在的好东西”。

“先拆数据。” 吴梦琪打开 Excel，把 10 家企业按 “行业类型” 分成两列。左边是重庆机床集团、某汽车零部件公司等 5 家传统制造业，右边是星云互联、智创科技等 5 家互联网公司。她盯着屏幕上的柱状图，差异一目了然：制造业的福利预算集中在 50 - 80 元 \/ 份，员工反馈里 “价格合理”“实用性强” 的关键词占比 62%；而互联网公司的预算普遍在 80 - 120 元 \/ 份，“个性化”“高颜值”“社交属性” 的需求占比超 70%。

“难怪上次给星云互联做盲盒套餐时，他们特别强调要印员工 Id。” 吴梦琪恍然大悟，翻出之前的客户反馈记录 —— 星云互联的年轻员工在评论区说 “拆到印着自己名字的礼盒，比收到现金还开心”，而机床集团的老员工则更关注 “礼盒里的酸辣粉能不能放久点”。她突然有了主意，在笔记本上写下 “礼盒分类方案”：经典款主打传统制造业，以 “高性价比 + 实用” 为核心，比如用简约的牛皮纸包装，里面搭配周叔的酸辣粉、陈婆婆的凉糕等耐存放的老字号产品；网红款针对互联网公司，采用透明礼盒设计，加入 “盲盒元素”，除了特色零食，还附赠重庆网红景点打卡券和定制贴纸。

刚把方案框架搭好，会议室门被推开，企业采购联盟的张秘书端着两杯茶走进来：“吴经理，杨老让我把这几家企业的补充资料给你送过来，都是刚更新的员工福利需求。” 她把资料放在桌上，指着其中一份说：“这家重庆汽车零部件公司，采购经理赵刚昨天特意跟我提，说想找能做定制福利的供应商，你可以重点对接下。”

吴梦琪赶紧翻开资料，重庆汽车零部件公司的员工构成里，30 - 45 岁的技术工人占比 75%，福利预算 80 元 \/ 份，需求栏里写着 “希望结合汽车行业元素，让员工有归属感”。“这正好能归到经典款里，稍微加些定制化设计就行。” 她心里盘算着，立刻拿出手机给赵刚打电话。

“喂，赵经理您好，我是鼎盛商贸的吴梦琪，从企业采购联盟那边拿到您的联系方式。” 她刻意放慢语速，让声音里带着重庆姑娘的爽朗，“我们最近做了份企业福利需求调研，发现贵司的员工以技术工人为主，特意想跟您聊聊定制福利的事。”

电话那头沉默了两秒，传来略带沙哑的男声：“哦，福利采购啊，我们之前合作的供应商总做些华而不实的东西，你们能做不一样的？”

“赵经理，您放心，我们的礼盒里都是磁器口、十八梯的老字号产品，比如周叔手工捶的酸辣粉，陈婆婆熬的红糖凉糕，都是老重庆味道。” 吴梦琪赶紧补充，“而且我们可以根据贵司的需求定制，比如在礼盒上印你们公司的 LoGo，或者加些汽车零件的图案，让员工觉得这是专属福利。”

这话似乎戳中了赵刚的心思，他的语气缓和了些：“听起来还不错。这样吧，你下周一带份样品过来，咱们当面聊，顺便看看你们的方案。”

“太谢谢您了！” 吴梦琪激动得差点站起来，“我下周一准时到，样品我会提前准备好，保证都是新鲜做的。”

挂了电话，吴梦琪立刻把重庆汽车零部件公司的资料单独整理出来，在 “经典款礼盒” 方案