第530章 机床集团的竞标准备（1 / 3）



暮色如墨，将重庆环球金融中心的玻璃幕墙染成深灰。58层销售部的灯光只剩零星几盏，吴梦琪的工位依旧亮着，屏幕上机床集团的招标要求被标红了密密麻麻的重点。周海涛团队抛出的5%低价，像一块巨石压在她心头，而王强暗中散布的“吴梦琪身陷审计调查，合作风险极高”的流言，更让这场续约之战雪上加霜。

她揉了揉酸胀的太阳穴，指尖划过鼠标，翻到联盟商户的名单。李姐的话突然在耳边响起：“重庆的生意，拼的不是谁价低，是谁能摸到客户的心坎里。”这句话像一道光，让她瞬间清醒——与其陷入低价战的泥潭，不如发挥“老街味道联盟”的核心优势，用文化和温度破局。

她立刻敲定新方向：放弃单纯的产品报价，推出“非遗定制福利包+专属服务”的组合方案。福利包主打机床集团的企业文化共鸣，蜀绣挂件绣上集团LOGO与建厂年份，磁器口麻花礼盒收录老厂房照片和员工家属手写祝福卡，再搭配城口腊肉的传统工艺溯源证书，每一件产品都带着独有的情感价值。同时，她承诺为集团员工打造专属非遗体验活动，让福利不止于物质。

思路既定，吴梦琪连夜拨通联盟商户的电话。第一个接通的是蜀绣匠人张婆婆，她听完方案后爽快答应：“吴经理，你信得过我，我就给你扎扎实实地做，保证每一针都绣出机床厂的精气神。”可当联系磁器口麻花商户周叔时，电话那头却传来犹豫：“梦琪啊，不是我不帮你，周海涛团队的人今天找过我，说要是继续跟你合作，以后他们的渠道就不跟我们玩了。”

吴梦琪的心猛地一沉。她接连拨打其他商户的电话，结果如出一辙——周海涛团队已经提前施压，有三家核心商户明确表示“不敢得罪”，甚至有两家直接拒绝继续合作。周海涛这是要从供应链源头掐断她的生路。

挂掉最后一个电话，吴梦琪看着窗外洪崖洞的灯火，指尖微微发凉。但重庆姑娘的韧劲哪会轻易认输，她抓起包，决定连夜上门拜访。磁器口古镇的石板路在夜色中泛着微光，周叔的麻花店还亮着灯，门口晾晒的麻花香气弥漫在巷子里。

“周叔，我知道你为难。”吴梦琪推门而入，将一份详细的合作规划放在桌上，“但你想想，周海涛的渠道能给你多少订单？机床集团这单做成了，以后重庆的国企福利采购都会盯着我们，这可是长期饭票。”她顿了顿，语气诚恳，“我们合作这么久，我吴梦琪什么时候让你亏过？上次你儿子结婚，我帮你对接的伴手礼订单，让你多赚了两万块，这些你都记着吧？”

周叔摩挲着手里的茶杯，脸上露出挣扎。吴梦琪趁热打铁：“我知道你怕得罪人，但做生意不能只看眼前。周海涛今天能逼你放弃我，明天就能压你降价到亏本。跟着我，我保证联盟只会越来越强，让大家都有奔头。”

这番话戳中了周叔的心事，他重重一拍桌子：“行！我信你一次！麻花礼盒我连夜赶工，保证不耽误你的竞标！”

接下来的两个小时，吴梦琪跑遍了磁器口和十八梯的商户。在城口腊肉商户的铺子里，她承诺后续帮其拓展文旅渠道；在银器匠人那里，她提出将银器挂件纳入福利包的增值选项。凭着长期合作积累的信任和实打实的利益承诺，最终有6家核心商户愿意顶住压力，全力配合她的方案。

回到公司时，天已微亮。吴梦琪趴在桌上小憩了半小时，刚睁开眼就看到李伟靠在她的工位旁，脸上挂着幸灾乐祸的笑：“吴姐，还在忙呢？听说周总那边把你的商户都策反了，我劝你还是早点放弃吧，免得竞标时丢人现眼。”

“我的事就不劳李主管费心了。”吴梦琪起身整理文件，语气冷淡，“倒是你，与其在这看别人的笑话，不如好好打磨自己的竞聘方案，别到时候答辩时连话都说不完整。”

李伟脸色一僵，恼羞成怒地凑近：