第478章 重庆来福士的深度合作（1 / 2）



重庆的冬日暖阳穿透云层，洒在来福士广场的玻璃幕墙上，折射出璀璨的光芒。吴梦琪站在广场中央，仰头望着这座矗立在长江与嘉陵江交汇处的城市地标，心中满是期待。就在昨天，她收到了重庆来福士招商部的正式合作邀约，双方计划打造 “来福士 × 重庆非遗” 主题体验馆，这对联盟而言，无疑是拓展 “非遗 + 文旅” 板块的重要契机。

“吴经理，这边请。” 来福士招商部总监张雯笑着迎上来，热情地带领吴梦琪一行人参观场地，“我们计划将体验馆设在 L3 层，这里人流量大，且临近餐饮区和观景平台，能最大程度吸引游客驻足。”

吴梦琪一边走一边仔细观察，场地开阔通透，落地窗外就是两江交汇的绝美景色，确实是打造非遗体验馆的绝佳位置。“张总监，这个场地非常合适。” 她由衷地赞叹，“我们计划将体验馆分为三大板块：产品销售区、非遗体验区和文化展演区，既能让游客购买到正宗的重庆非遗产品，又能亲身体验非遗技艺，感受重庆的文化魅力。”

张雯点点头，拿出早已准备好的合作框架方案：“我们非常认可你的规划。不过，这个项目涉及招商、运营、物业、市场等多个部门，协调难度不小。而且，体验馆的装修风格、业态布局、租金分成等细节，都需要进一步协商确定。”

这正是吴梦琪担心的问题。跨部门协作向来复杂，每个部门都有自己的考核指标和工作节奏，稍有不慎就会陷入沟通壁垒。但她深知，这个合作对联盟的发展至关重要，必须全力以赴。“张总监，我明白跨部门协作的难度。” 她语气坚定，“但我相信，只要我们目标一致，充分沟通，一定能找到共赢的解决方案。我建议成立一个专项对接小组，由双方核心人员组成，每周召开一次沟通会，及时解决项目推进过程中遇到的问题。”

接下来的日子里，吴梦琪全身心投入到体验馆的筹备工作中。她带领陈悦、周子昂等核心员工，与来福士各部门展开密集对接。然而，合作推进得并不顺利。

首先遇到的是装修风格的分歧。来福士市场部希望体验馆采用现代简约风格，符合商场的整体调性；而吴梦琪则坚持融入重庆地域元素，如吊脚楼的木质结构、青石板路的纹理、蜀绣的传统纹样等，突出非遗的文化内涵。“张总监，非遗体验馆的核心价值在于文化传承。” 吴梦琪在沟通会上耐心解释，“如果一味追求现代简约，就会失去非遗的灵魂。我们可以将现代设计与传统元素相结合，比如用玻璃材质搭配木质结构，用 LED 灯光呈现蜀绣纹样，既符合商场调性，又能彰显文化特色。”

她还特意带来了联盟商户制作的微型吊脚楼模型和蜀绣装饰画，现场展示给来福士各部门负责人看。“你看这个吊脚楼模型，采用的是重庆传统的榫卯结构，既美观又牢固；还有这幅蜀绣，将长江索道、洪崖洞等重庆地标融入其中，极具地域特色。” 吴梦琪的真诚与专业，最终打动了来福士团队，双方达成共识，确定了 “现代简约 + 传统元素” 的装修风格。

解决了装修风格的问题，租金分成又成了新的争议点。来福士提出按照行业惯例，收取销售额的 30% 作为租金；而吴梦琪认为，非遗体验馆前期投入大，且具有一定的文化公益属性，30% 的租金比例过高，会给联盟商户带来较大压力。“张总监，非遗产品的利润本就不高，而且我们需要承担匠人培训、技艺传承等额外成本。” 吴梦琪拿出详细的成本核算表，“如果租金比例过高，商户们可能会失去积极性，这对体验馆的长期发展不利。我建议采用‘基础租金 + 销售额分成’的模式，基础租金降低至合理水平，销售额分成比例根据实际业绩进行调整，这样既能保障来福士的利益，也能减轻联盟的压力。”

双方