第453章 渠道商的最后通牒（2 / 3）

补贴，减轻门店的损失；第二，我们会针对广州市场的特点，推出粤式风味的定制款产品，调整配方和定价，既能保持我们的品质优势，又能应对竞品的价格冲击。给我们一个月的时间，我保证让销量回升。”

赵经理皱着眉头，沉默了片刻，显然对这个方案并不满意：“分批次退货？我们的仓库哪有地方堆？定制款产品更是远水救不了近火，谁知道你们能不能做出来，做出来能不能卖得动？”

“赵经理，我们的定制款方案已经有了初步构想，会结合广州消费者的口味偏好，比如推出微辣、加陈皮的火锅底料，还有适合茶点搭配的非遗小食。”吴梦琪拿出提前准备好的初步方案，递到赵经理面前，“而且我们会联动广州本地的网红和美食博主进行推广，保证产品的曝光度。至于退货，我们可以联系第三方仓库临时存放，绝不会占用你们的仓储空间。”

赵经理翻看了几页方案，脸色依旧没有好转：“方案听起来不错，但风险太大。我们没有时间等你们慢慢试错。”他将方案扔回桌上，语气斩钉截铁，“48小时，我只给你们48小时。要么降价，要么终止合作，没有其他选择。”

谈判陷入了僵局。吴梦琪还想再争取一下，可赵经理已经站起身，摆出了送客的姿态：“我还有别的会议要开，就不送你们了。后天下午之前，希望能收到你们的答复。”

走出美宜佳总部，午后的阳光格外刺眼。吴梦琪站在街边，看着来来往往的人群，只觉得一阵无力。20万的退货金额，50万的保证金，48小时的最后通牒，像三座大山压在她的肩上，让她几乎喘不过气。

“别灰心，48小时还能想办法。”李姐拍了拍她的肩膀，“赵经理态度虽然强硬，但也不是完全没有商量的余地。我们先找个地方住下来，再仔细琢磨琢磨方案，或许能找到突破口。”

吴梦琪点了点头，跟着李姐朝着附近的酒店走去。街道两旁的凤凰木开得正盛，火红的花朵缀满枝头，可她却没心思欣赏这份美景。脑海里反复回放着谈判时的场景，赵经理的强硬态度、退货单上的鲜红字迹、联盟商户们的期待眼神，交织在一起，让她倍感压力。

两人刚走到酒店门口，吴梦琪的手机突然响了起来，来电显示是母亲。她心里咯噔一下，有种不好的预感，连忙按下接听键。

“梦琪，你现在忙不忙？”母亲的声音带着明显的虚弱，还有一丝不易察觉的哽咽。

“妈，我在广州出差，有点事情在处理。您怎么了？声音听起来不太舒服。”吴梦琪的心瞬间提了起来，脚步也停了下来。

“没什么大事，就是有点感冒，发烧了，在医院输液呢。”母亲的声音越来越低，“本来不想告诉你，怕影响你工作，可医生说需要有人照顾，我实在没办法了……”

“什么？您住院了？严重吗？怎么不早告诉我！”吴梦琪的声音瞬间提高，眼里满是焦急和自责。她想起母亲上次来重庆看她时，心疼她憔悴的模样，反复叮嘱她要照顾好自己，可她却连母亲生病住院都不知道。

“不严重，就是普通感冒引发的发烧，输几天液就好了。”母亲安慰她，“你安心工作，不用回来，我已经让你表姐过来照顾我了。就是有点想你，想听听你的声音。”

“妈，对不起，是我不好，没能陪在您身边。”泪水在眼眶里打转，吴梦琪强忍着不让它掉下来，“您一定要好好照顾自己，按时吃药输液，有什么情况随时给我打电话。我处理完这边的事情，马上回去看您。”

“傻孩子，跟妈客气什么。”母亲的声音带着笑意，“工作再忙也要照顾好自己，别太累了，记得按时吃饭。好了，不打扰你工作了，挂了啊。”

电话挂断后，吴梦琪再也忍不住，泪水顺着脸颊滑落。母亲生病住院，她却远在广州，无法陪伴左右