第429章 投资面谈的意外插曲（1 / 2）



重庆青年商盟的会议室窗明几净，落地窗外是鳞次栉比的写字楼，阳光透过百叶窗斜射进来，在木质会议桌上投下规整的光影。吴梦琪提前十分钟抵达，帮江哲核对了一遍要用到的资料 —— 修改后的创业计划书、项目案例集、资质证明，每一份都按顺序摆放整齐，边角压得平平整整。

她穿着简约的白色衬衫和黑色长裤，头发利落地束在脑后，眼底的倦意被精心掩饰，但连日操劳留下的红血丝仍隐约可见。昨晚帮江哲完善面谈预案到凌晨三点，今早又提前处理了联盟商户的紧急咨询，此刻她只想喝杯热咖啡提提神，却还是强打起精神，在心里过了一遍可能遇到的问题和应对思路。

江哲推门进来时，神色带着明显的紧张。他穿了一身不太合身的西装，领口有些歪斜，手里攥着的笔记本边缘已经被捏得发皱。“来了。” 吴梦琪起身打招呼，顺手帮他整理了一下领带，“别紧张，按我们之前准备的来，把项目的优势说清楚就行。”

江哲下意识地躲开了她的触碰，语气有些生硬：“知道了。” 他走到会议桌另一侧坐下，目光落在桌面上的资料上，却显得有些心不在焉。

吴梦琪的手僵在半空，心里泛起一丝酸涩，随即若无其事地收回手，端起桌上的温水喝了一口。她知道江哲还在为之前的事情心存芥蒂，也明白这次陪他来，或许有些多余，但她实在放心不下 —— 这是江哲创业路上的关键机会，她不想因为任何意外让他错失。

两点整，张哥带着两位投资人准时走进会议室。王总五十多岁，穿着考究的西装，神情严肃，眼神锐利；李总则相对年轻，三十多岁的样子，脸上带着温和的笑意，手里拿着平板电脑，随时准备记录。

“王总、李总，感谢两位抽空过来。” 江哲连忙站起身，伸出手与对方握手，声音因为紧张有些发颤。

“江先生客气了，我们也是听说你的项目很有特色，特意过来看看。” 王总淡淡一笑，坐下后直奔主题，“请你详细介绍一下你的工作室和项目规划吧。”

江哲深吸一口气，打开创业计划书，开始按照准备好的思路介绍。他从自己的行业经验说起，讲到工作室的定位 —— 主打老厂房改造和文旅项目设计，再到未来的业务规划和盈利预期。他的语速有些快，偶尔会卡顿，遇到投资人投来的审视目光时，还会下意识地回避。

吴梦琪坐在一旁，悄悄观察着两位投资人的神色。王总眉头微蹙，手指轻轻敲击着桌面，显然对江哲的表述不太满意；李总则在平板上快速记录着，偶尔抬头看一眼江哲，眼神里带着一丝疑惑。

“江先生，你的项目定位很清晰，但我想知道，在重庆，做建筑设计的工作室不在少数，你的核心竞争力是什么？” 王总打断了他的话，提出了第一个问题。

江哲愣了一下，显然没料到对方会这么快切入核心。他张了张嘴，结结巴巴地回答：“我…… 我是科班出身，有几年的行业经验，而且我对老厂房改造和文旅项目很有研究……”

“这不够。” 王总摇了摇头，“经验和兴趣不能作为核心竞争力。你能给客户带来什么别人无法替代的价值？”

江哲的脸瞬间涨红，额头上冒出细密的汗珠，一时间竟不知道该如何回答。会议室里的气氛变得有些尴尬，空气仿佛凝固了一般。

吴梦琪见状，连忙开口解围：“王总，李总，我补充几句可以吗？”

两位投资人对视一眼，点了点头。王总说道：“当然可以，吴经理在销售和资源整合方面很有经验，我们也想听听你的看法。”

吴梦琪站起身，脸上带着从容的笑容：“江哲的工作室虽然是新成立的，但有两个核心优势。第一，差异化定位精准。目前重庆做老厂房改造的工作室大多偏向