第380章 全国布局的 “新起点”（1 / 2）



跨区域产品定制化研发收尾的那天，联盟办公室的货架上整齐码放着三大箱样品 —— 北方咸香款麻花泛着芝麻光泽，粤语版包装的火锅底料印着俏皮的方言祝福，川渝联名款产品的包装上，解放碑与锦里的图案巧妙呼应，“川渝一家亲” 的字样格外醒目。吴梦琪抚摸着这些凝聚着心血的产品，眼中闪烁着坚定的光芒。“全国市场的大门，该我们叩响了。” 她对团队说道，当即敲定行程，带着样品奔赴北京、广州、成都，对接三家核心渠道商。

第一站抵达北京时，正是深秋时节，街头的银杏叶铺成金色地毯。吴梦琪带着 “北方咸香款” 麻花和 “清汤火锅底料” 样品，准时来到京客隆超市总部。采购总监王涛早已在会议室等候，桌上摆着其他品牌的伴手礼样品。“吴经理，北方市场的消费者口味偏咸香、不喜辣，你们的产品真能适配？” 王涛开门见山，语气中带着几分审视。

吴梦琪没有多余寒暄，当场拆开样品：“王总，您尝尝这款麻花，甜度比重庆本土款降低 20%，加入了炒熟的白芝麻和椒盐，麦香浓郁，完全符合北方人的口味；这款清汤火锅底料，用三种骨头熬制 8 小时，辣度降至微辣，还能提供不辣版本，家庭聚餐、朋友小聚都合适。” 她又拿出检测报告和重庆市场的销售数据，“我们在重庆区县 200 家门店首月销售额 80 万，其中类似口味的产品销量占比超 60%，品质和市场接受度都有保障。”

王涛尝了一口麻花，酥脆的口感中带着咸香，点头认可：“味道确实不错，比市面上的甜口麻花更适合北方市场。” 他翻看样品包装，看到清晰的原料溯源信息和简洁的食用指南，进一步松了口气。经过两小时的细节洽谈，双方正式签订试点合作协议：京客隆选取 50 家核心门店试点，首月铺货 3000 件，其中 “北方咸香款” 麻花 2000 件、“清汤火锅底料” 1000 件；联盟负责 48 小时内送货到店，提供宣传海报和店员培训支持，试点期内销量达标则全面铺开合作。

签约结束后，王涛握着吴梦琪的手说：“我们一直想找有特色的本土伴手礼，你们的非遗属性和定制化设计很有竞争力，希望能合作共赢。” 吴梦琪笑着回应：“我们一定会做好服务，让北京消费者爱上重庆非遗味道。”

离开北京，吴梦琪马不停蹄飞往广州。羊城的湿热空气扑面而来，与北京的干爽形成鲜明对比。在美宜佳总部，区域经理陈丽带着团队早已等候多时。“吴经理，粤语版包装很有新意，但广州消费者对‘清热润喉’的需求很高，你们的手工糖真能达到效果？” 陈丽的提问直击核心。

吴梦琪拿出 “草本润喉款” 手工糖样品，分别拆开陈皮、罗汉果、柠檬三种口味：“陈经理，您尝尝，这款糖添加了天然草本成分，不含防腐剂，甜而不腻，咽下去后喉咙有淡淡的清凉感，特别适合广州的气候。包装上的‘食得开心，过得舒心’‘掂过碌蔗’等粤语祝福，也能拉近与本地消费者的距离。” 她还带来了重庆市场的用户反馈，不少消费者评价 “吃了喉咙舒服”“适合夏天吃”。

陈丽和团队逐一试吃，脸上露出满意的笑容。“这款手工糖的口感和功效都符合我们的预期，粤语版包装也很接地气。” 陈丽当场拍板，签订试点合作协议：美宜佳选取 80 家门店试点，首月铺货 5000 件，其中 “草本润喉款” 手工糖 3000 件、“粤语版包装” 火锅底料 2000 件；联盟需提供粤语版宣传物料和店员培训，确保门店能精准向顾客介绍产品卖点。

签约后，陈丽热情地说：“广州消费者很认可有特色、有功效的产品，你们的手工糖和火锅底料很有潜力，我们会重点推广。” 吴梦琪回应：“我们会根据试点反馈及时调