第194章 杨老的论坛请柬（2 / 3）

老笑着把茶杯往她面前推了推，“这茶是磁器口老茶树采的，喝了败火。跟大人物打交道，别太紧张，拿出你在磁器口跟商户打交道的本事就行。” 他的拐杖又在地上点了点，“他们买的不只是产品，是咱们重庆的手艺和故事。”

吴梦琪端起茶杯喝了一大口，苦涩的茶汤滑过喉咙，留下淡淡的回甘。她想起上周去机床集团附近做调研，看到员工食堂门口的公告栏上贴着 “员工福利意见征集” 的通知，不少人留言想要 “正宗重庆特产”。当时她还在心里嘀咕，要是能把老字号的东西送进这样的大企业该多好，没想到机会来得这么快。

“论坛有个圆桌讨论环节，” 杨老从口袋里掏出张议程表，上面用红笔圈出了重点，“赵总监会发言，你到时候可以提个问题，自然地把老字号的事引出来。记住，别像推销产品，要像聊天讲故事。” 他指着议程表上的时间，“下午三点，这个点人最精神，提问效果最好。”

吴梦琪把议程表小心翼翼地夹进笔记本，心里像揣了只小鹿怦怦直跳。这是她接触大客户的第一个机会，也是老字号走出磁器口、走进大企业的关键一步。她仿佛能看到周叔的酸辣粉、刘叔的麻花、赵婶的汤圆摆进机床集团的员工福利仓库，老匠人们脸上露出欣慰的笑容。

“杨老，我带哪些样品去合适？” 吴梦琪的眼神里满是期待，指尖在笔记本上列出的商户名单上跳动，“周叔的酸辣粉包装最有故事感，刘叔的麻花礼盒刚升级完，赵婶的汤圆…… 就是保质期短了点。” 她有些犹豫地皱起眉头，汤圆的 48 小时鲜送服务在论坛现场不好展示。

杨老捻着胡须想了想，拐杖在地上画了个圈：“就带酸辣粉和麻花。” 他的目光落在窗外的山城步道上，那里有挑着担子卖凉糕的小贩经过，“酸辣粉的老坛故事能体现匠心，麻花的防压礼盒能展示你们的用心。赵总监是搞机械出身的，就喜欢这种既有传承又有改进的东西。”

吴梦琪用力点头，在笔记本上打了个勾：“我明天就去跟周叔和刘叔说，让他们准备最好的样品。对了，要不要做个宣传册？把商户的故事和产品特点都印上去。” 她想起商盟的张哥说可以帮忙设计，上次刘叔的礼盒就是他做的，效果特别好。

“要得，但别太花哨。” 杨老摆摆手，“就用牛皮纸印刷，配上老照片和手写字，突出‘老手艺’三个字。赵总监他们那代人，就吃朴实无华这套。” 他端起茶杯又喝了口茶，“对了，黄会长也会去，我已经跟他打过招呼，让他多帮你说几句好话。”

吴梦琪心里一暖，眼眶有些发热。从刚入职时被李伟刁难，到现在有杨老这样的前辈处处提点，有商盟的伙伴互相扶持，她的职场路就像重庆的山路，虽然陡峭，却总有温暖的灯光指引方向。她低头看着桌上的烫金请柬，突然觉得那些熬夜改方案的辛苦、被客户挂断电话的委屈，都值了。

茶馆外的雨渐渐停了，夕阳透过云层洒在山城步道上，给青石板镀上了一层金边。几个游客举着相机在拍老茶馆的竹帘，快门声此起彼伏。吴梦琪把请柬小心翼翼地放进帆布包的夹层，那里还放着王强给的黄会长名片，两张纸片轻轻碰撞，发出细碎的声响，像在预告着什么。

“别太紧张，平常心就行。” 杨老看出了她的激动，笑着安慰道，“你在磁器口能把小商户的生意做活，在论坛上就能把老字号的故事讲好。记住，销售的本质不是卖东西，是交朋友，是分享价值。” 他拿起盐花生，往吴梦琪面前的碟子里倒了些，“多吃点，垫垫肚子，晚上回去好好准备。”

吴梦琪捏起颗盐花生放进嘴里，咸香的味道在舌尖蔓延。她看着杨老花白的头发和布满皱纹的脸，突然想起第一次在老茶馆见面的场景 —— 那时的她还在