第187章 杨老工作法的日常（2 / 3）

不值一提，却是吴梦琪理解客户的钥匙。她捏起那块老面引子，凑近鼻尖闻了闻，淡淡的酸香里仿佛能嗅到三十年的时光味道。

手机突然震动起来，屏幕上跳出 “商盟张哥” 的名字。吴梦琪连忙接起，电话那头传来包装厂张经理爽朗的笑声：“小吴啊，刚看到你发的照片修复要求，明天上午过来吧，我让设计师等着。对了，上次说的共享包装模板搞好了，你顺便来看看。”

“太谢谢您了张哥！我明天一早就过去。” 吴梦琪笑着道谢，心里悬着的石头终于落了地。这是加入商盟后最大的收获，资源不再是孤立的岛屿，而是能相互连接的桥梁。挂了电话，她翻开商盟通讯录，这是今天最后一项任务：“30 分钟人脉拓展”。

通讯录是活页本形式，每页都贴着商户的名片，旁边用不同颜色的笔标注着信息：红色是重点客户，蓝色是潜在合作伙伴，绿色是资源提供者。她在张经理的名片旁写下：“可提供老照片修复技术支持，需回报：介绍餐饮包装业务”，又在旁边画了个火锅图案 —— 张哥最爱吃的是老灶火锅。

翻到 “林溪（直播）” 那页，吴梦琪想起下午商盟群里的消息，林溪说下周要去磁器口拍短视频。她立刻在备注栏写下：“推荐拍摄刘叔揉面三百圈的细节，可结合‘老规矩’话题引流，需协调拍摄时间。” 写完拿出手机，给林溪发了条消息，附上刘叔麻花摊的最新照片。

通讯录的最后几页是杨老的手写批注，老人把每个商户的性格特点、喜好禁忌都一一注明：“周叔好酒，谈事可带江津老白干”“陈婆婆信佛，忌谈生意兴隆等功利话”“刘叔最在意儿子看法，可从年轻人视角切入”。这些看似琐碎的细节，却在关键时刻帮了吴梦琪大忙。

墙上的挂钟敲响十一点，吴梦琪伸了个懒腰，骨节发出一连串清脆的响声。她站起身活动僵硬的脖颈，无意间瞥见镜子里的自己。穿着简单的棉布 t 恤，头发随意挽在脑后，脸上带着些许疲惫，眼神却比刚入职时明亮了许多。那时的她总穿着不合身的职业装，说话小心翼翼，连在会上发言都会紧张到声音发颤。

她走到窗边，推开窗户，晚风带着嘉陵江的潮气扑面而来，夹杂着楼下火锅店飘来的牛油香。十八梯的老巷里，几家夜宵摊还亮着灯，摊主的吆喝声、食客的谈笑声顺着风飘上来，构成一首生动的市井交响曲。吴梦琪深吸一口气，空气中仿佛都带着麻辣的暖意。

桌上的搪瓷杯里，老鹰茶已经凉了。她端起来喝了一大口，苦涩的味道在舌尖化开，却带着回甘。刚入职那段时间，她总失眠，夜里抱着膝盖坐在窗边哭，觉得自己永远也学不会那些复杂的销售技巧。是杨老的话点醒了她：“销售不是学出来的，是做出来的，每天进步一点点，就像磁器口的石阶，一步一步总能爬到顶。”

吴梦琪回到书桌前，开始收拾东西。她把客户资料分门别类放进文件夹，商盟通讯录仔细夹在笔记本里，刘叔的老照片用信封装好放进帆布包 —— 明天要带的东西一样都不能少。台灯下，她的影子被拉得很长，挺拔而坚定，再也不是那个初入职场时畏畏缩缩的模样。

手机屏幕亮了一下，是李姐发来的消息：“王经理明天晨会要听老字号业务汇报，准备充分点。” 吴梦琪回了个 “收到” 的表情，心里却不慌。按照杨老的工作法，她早已把汇报要点写在复盘笔记本的附页上，还准备了周叔和刘叔的订单增长数据图表，有理有据才能站稳脚跟。

她给手机充上电，又检查了一遍闹钟。明天要先去包装厂盯样，再回公司汇报，下午还要去磁器口看刘叔的麻花摊新包装试产，行程排得满满当当。但吴梦琪心里很踏实，就像重庆的轻轨总能精准穿过楼房，杨老的工作法让她在忙碌中找到了秩