第168章 三维表格里的新发现（1 / 3）

出租屋的台灯把光聚成一小团，落在吴梦琪的书桌上，像给摊开的笔记本和键盘镀了层金边。窗外的雨淅淅沥沥下着，敲在玻璃上发出细碎的声响，与她敲击键盘的 “哒哒” 声交织成深夜的二重奏。书桌上的老鹰茶早已凉透，杯底沉着褐色的茶渣，旁边的麻花袋子敞开着，芝麻碎屑撒得键盘缝隙里都是。

“再不改就真成乱麻了。” 吴梦琪揉了揉发酸的太阳穴，把最后一本笔记推到面前。这本子的封面已经磨得发白，边角卷成了波浪形，里面记满了各个老字号的碎碎念 —— 从周叔捶粉要 180 下的讲究，到陈婆婆凉糕用井水镇的秘诀，再到刘叔炸麻花必须顺时针揉面的老规矩，密密麻麻的字迹间还夹着干枯的辣椒叶、麻花碎屑，甚至还有半片凉糕的糖渍。

杨老那句 “本分要落在纸上” 在脑海里盘旋，让她睡不着。之前整理的客户分类表虽然清晰，但总觉得像缺了块拼图，不同地域的商户明明各有特点，却没能串成完整的图景。她打开 Excel，新建了一个空白表格，手指悬在键盘上，突然有了主意 —— 做个三维表格，把地域、需求、偏好这三个维度都装进去。

“横轴列地域。” 她念叨着，在第一行输入 “磁器口、十八梯、洪崖洞”。这三个地方是老字号最集中的区域，也是她跑的最多的地方。指尖划过键盘，屏幕上立刻出现了清晰的列标题，像给不同的老街画了分界线。

“纵轴标需求。” 她又在第一列输入 “品牌需求、利润需求、运营需求”。这是杨老客户档案里强调的核心维度，每个商户的诉求虽然千差万别，但终究逃不开这三类。光标在单元格里闪烁，像在等待填充宝藏的钥匙。

“单元格填偏好。” 吴梦琪深吸一口气，翻开周叔的记录。纸页上 “磁器口” 三个字被红笔圈过，她便在 “磁器口” 列与 “品牌需求” 行交叉的单元格里输入：“周叔：老坛传承故事＞包装设计，需强调‘1998 年护坛’往事。” 接着是利润需求：“冷链成本控制＞单价提升，对‘拼单降 40%’数据敏感。” 运营需求则写：“认直播数据但需同步展示捶粉过程，抵触过度商业化。”

键盘敲击声在雨夜里格外清脆。她像个考古学家，从泛黄的笔记里发掘着隐藏的规律。磁器口的陈婆婆那栏，品牌需求填 “老主顾口碑＞线上流量，在意‘味道没变’评价”；利润需求是 “稳定客源＞短期爆单，怕忙中出错砸招牌”；运营需求则是 “简化版直播操作，需配图文步骤，抗拒复杂后台”。

窗外的雨声渐大，打在窗台上溅起水花。吴梦琪的指尖却越来越快，十八梯的商户特点渐渐清晰起来。十八梯的王婶，品牌需求是 “‘十八梯拆迁前老味道’情怀＞新客引流”；利润需求 “客单价提升＞单量增长，觉得‘便宜没好货’”；运营需求 “认老街坊推荐，对陌生销售警惕性高”。

洪崖洞的张老板则呈现出另一番景象。品牌需求 “地域特色融合＞传统标签，想做‘洪崖洞夜景 + 火锅底料’联名”；利润需求 “线上渠道拓展＞线下守摊，愿意尝试社群团购”；运营需求 “主动学新工具，但要求‘见效快’，没耐心长期培育”。

表格渐渐被填满，不同颜色的字体标注着重点：红色标注重度关注项，蓝色标注潜在需求，黑色是基础诉求。吴梦琪往后靠了靠，盯着屏幕上密密麻麻的文字，突然发现原本杂乱的信息像被施了魔法，开始呈现出奇妙的规律 —— 同一地域的商户，在需求偏好上惊人地相似。

“磁器口商户……” 她用手指划过磁器口列的单元格，眼睛越睁越大。周叔的 “直播需展示捶粉过程”、陈婆婆的 “在意游客评价”、刘叔的 “伴手礼包装要方便携带”，这些看似零散