第148章 冷链共享的难题（2 / 3）

井水的凉意，瞬间驱散了吴梦琪的燥热。

旁边的刘叔听见动静，也凑了过来。他刚把新做的麻花摆上摊，金黄色的麻花在阳光下泛着油光。“小吴，是不是冷链的事？” 刘叔摸着麻花筐的竹沿，“刚才听游客说你在跑冷链，是不是遇到难处了？”

吴梦琪把拼单的想法又说了一遍，特意强调：“刘叔，拼单后运费能降四成，游客买周叔的酸辣粉时，说不定也会捎带买您的麻花，这是双赢啊。” 刘叔皱着眉算了算，粗糙的手指在筐沿上敲着：“只要能多卖，咋都行。算我一个！”

有了陈婆婆和刘叔的支持，吴梦琪信心大增。她拿着笔记本在磁器口转开了，目光落在一家卖火锅底料的店铺上。店主张老板是个四十多岁的中年人，正对着一堆真空包装发愁。“张老板，忙呢？” 吴梦琪笑着打招呼，“我看您这底料包装挺精致，线上卖得咋样？”

张老板叹了口气：“线上咨询的多，下单的少。主要是冷链太贵，一包底料才赚五块，运费就要三块，不划算。” 这话正中吴梦琪下怀，她连忙把共享冷链的方案说了出来：“我们几家拼单，运费能降四成，您要是加入，不光能省运费，游客买酸辣粉时说不定也会带包底料，这不就多赚钱了？”

张老板抱着胳膊打量她：“你这小姑娘靠谱不？别到时候运费没降，反倒添了麻烦。” 吴梦琪赶紧掏出周叔和陈婆婆的订单增长数据：“您看，这是周叔的酸辣粉，这是陈婆婆的凉糕，都是我帮着做的线上运营，数据不会骗人。” 她指着笔记本上的冷链流程图，“路线、取货点都规划好了，保证靠谱。”

张老板盯着数据看了半天，又看了看旁边陈婆婆摊位前的热闹景象，终于点了点头：“行，我信你一次。但丑话说在前头，要是运费没降，我可退出。”“没问题！” 吴梦琪立刻在笔记本上写下 “张记火锅底料”，心里的石头又落了一块。

接下来要找的是十八梯的王婶。王婶的酱菜摊在十八梯拐角处，腌萝卜、泡豇豆的香味能飘出半条街。吴梦琪赶到时，王婶正忙着给酱菜装瓶，玻璃罐在阳光下亮晶晶的。“王婶，我给您带好消息来了！” 吴梦琪把拼单的事一说，王婶立刻来了兴趣：“运费能降四成？真的假的？”

“千真万确！” 吴梦琪拿出计算器，边算边说，“您现在发快递，一单运费八块，加入我们共享冷链，一单只要四块八，这一年下来能省不少钱呢。” 她指着远处的长江索道，“取货点就设在索道下站，游客逛完十八梯坐索道时就能取货，多方便。”

王婶抱着罐子的手顿了顿：“我这酱菜都是玻璃瓶装的，怕碎。”“这个您放心！” 吴梦琪拍着胸脯，“我特意选了防震泡沫箱，每个瓶子都套上气泡膜，保证完好无损。上周测试时，周叔的酸辣粉汤都没漏一滴。” 她把测试视频给王婶看，画面里包装好的酸辣粉在模拟运输中颠簸，拆开后完好无损。

王婶看完视频，又犹豫了半天，最终咬了咬牙：“成！我加进来。我这酱菜在十八梯卖了三十年，也该让更多人尝尝了。” 吴梦琪激动地在笔记本上画了个对勾，四家商户终于凑齐了！

凑定金的那天，磁器口的老茶馆里格外热闹。周叔揣着卖酸辣粉攒的钱，陈婆婆提着个蓝布包，里面是用手绢层层包裹的积蓄，刘叔抱着个铁皮饼干盒，王婶则带来了一沓崭新的零钱。吴梦琪把冷链合同摊在桌上，指着 “四家共享，运费合计八百，人均两百” 的条款给大家看。

“两百块定金，咱们四家平摊，每家五十。” 吴梦琪拿出纸笔，“这是定金收据，交了钱我给大家开收据，等冷链正式运行了，再从运费里扣。” 周叔第一个掏出五十块，粗糙的手指把钱按在桌上：“我先来，信得过小吴。”