第112章 潼南大佛寺的柠檬香（3 / 4）

着故事、带着坚持的味道吗？竞品的方案只敢谈价格、谈物流，却不敢谈这背后九个月的等待，不敢谈农户对 “酸” 的坚守，更不敢把这份真诚摆在台面上。而这，恰恰是她能赢的地方。

“大叔，你们的柠檬膏怎么做？” 吴梦琪突然问。

“用老冰糖慢慢熬！” 张大叔眼睛亮了些，“我婆娘最会熬这个，柠檬切片去核，加冰糖在砂锅里熬五个小时，熬得黏糊糊的，泡水喝治咳嗽，比药还管用。前阵子寺庙的师父还来要呢。”

“那游客喜欢吗？有没有人想买现成的柠檬膏？”

“咋不喜欢？就是我们没渠道，熬多了怕坏。” 大婶接话，“上次有个重庆来的游客说，在磁器口买的柠檬膏都是机器做的，没我们这手工熬的香。”

吴梦琪的笔记本上又添了几笔：“衍生产品：手工柠檬膏（5 小时砂锅慢熬）、柠檬干（自然晾晒）、柠檬蜂蜜水（搭配本地土蜂蜜）—— 差异化体验。” 她站起身，走到果园边的高地，往寺庙方向望。晨雾已经散去，寺庙门口的香客渐渐多了起来，有人举着香朝拜，有人在摊位前驻足。她突然有了个主意：把柠檬园和大佛寺的文旅结合起来，让游客不仅能烧香，还能亲手摘柠檬、体验熬柠檬膏，再通过赵总的平台把 “体验” 和 “产品” 一起卖出去。

“大叔，如果有平台愿意帮你们卖，还能让游客来园子里体验摘柠檬、做柠檬膏，你们愿意吗？” 吴梦琪的声音带着抑制不住的激动。

张大叔愣了愣，和旁边的农户对视一眼，眼里的迷茫渐渐被希望取代：“愿意！当然愿意！只要能把果子卖出去，让我们干啥都行！”

“我们可以教游客熬膏子，不收钱！” 大婶急忙说，“只要他们能尝到我们潼南柠檬的好。”

吴梦琪掏出手机，打开备忘录开始快速打字：

核心卖点：富硒土种植 + 9 个月自然生长 + 拒绝减酸，还原重庆 “酸得有底气” 的本味；

体验设计：大佛寺文旅联动，游客可采摘柠檬、参与手工柠檬膏制作，现场品尝；

产品矩阵：鲜果（分级销售）+ 深加工产品（柠檬膏、柠檬干、柠檬蜂蜜水）；

信任背书：农户故事视频 + 寺庙师父推荐 + 富硒土检测报告；

差异化优势：竞品做 “标准化”，我们做 “有温度的非标品”—— 每个柠檬都带着潼南的阳光和农户的坚守。

笔尖在屏幕上飞舞，之前在办公室积累的憋屈、愤怒，此刻都变成了清晰的思路。她终于明白，王强和张莉为什么赢不了 —— 他们把销售当成了算计的游戏，却忘了销售的本质是连接：把好东西找到对的人，把真诚传递给懂的人。就像陈茂昌在乱世里守着平价粮，不是因为傻，是因为他懂 “信” 比金贵；这些农户守着 “酸” 的底线，不是因为固执，是因为他们懂 “真” 比甜更长久。

“张大叔，能给我几个柠檬带回去吗？” 吴梦琪合上手机，眼里的光比阳光还亮。

“拿！多拿几个！” 张大叔往她手里塞了五六个，“不够园子里摘，不要钱！”

“不行，得给钱。” 吴梦琪掏出钱包，“这是规矩。” 她数了五十块钱递过去，“就当我提前买的样品。”

张大叔拗不过她，收下钱又往她帆布包里塞了袋刚晒好的柠檬干：“这个你泡水喝，解乏。”

吴梦琪拎着柠檬往山下走，阳光把她的影子拉得很长，帆布包里的柠檬沉甸甸的，却让她觉得脚步轻快。路过寺庙门口时，她进去烧了炷香。大雄宝殿里的佛像慈眉善目，香炉里的青烟袅袅升起，在阳光里散成细雾。她对着佛像双手合十，心里默念：不