第66章 不可能的 KPI（2 / 3）

吴梦琪深吸一口气，胸腔里像燃起了一团火，烧得她喉咙发紧，却也驱散了寒意。她想起磁器口的老张说过的话：“重庆人可以被打倒，但不能被打服。” 想起李姐的 “避坑指南” 里写的：“有些仗，明知会输也要打，为的不是结果，是骨气。”

“好。” 她听到自己的声音响起，不大，却异常坚定，“我接。”

王强似乎没料到她会答应，愣了一下，随即恢复了镇定：“很好，希望你别让我失望。”

散会时，同事们三三两两地离开，经过吴梦琪身边时，有人投来同情的目光，有人则低声议论着什么。李伟走过来，拍了拍她的肩膀，力道不轻不重，却带着侮辱性的意味：“梦琪，加油啊，我等着接手呢。”

吴梦琪没理他，只是默默地收拾着桌上的文件。指尖触到冰凉的文件夹，她突然想起上周去兴盛超市调研时，导购员说的话：“我们老板最看重诚意，花里胡哨的没用。”

回到座位，吴梦琪打开电脑，调出所有连锁超市的资料。永辉、重百、新世纪、沃尔玛、家乐福…… 她把每家超市的采购负责人、联系方式、现有竞品、堆头费标准都列出来，表格越填越长，密密麻麻的字像一张网，将她困在其中。

桌角的时钟滴答作响，提醒着她时间的紧迫。吴梦琪揉了揉发胀的太阳穴，起身去茶水间接水。路过王强的办公室，听见里面传来李伟的笑声：“…… 她肯定搞不定，到时候我接手，保证……” 后面的话被门挡住了，听不真切，但那志在必得的语气，像针一样扎进心里。

接完水回来，吴梦琪在座位上坐下，看着电脑屏幕上的表格，突然觉得很疲惫。她可以想象一周后的场景：她灰头土脸地承认失败，李伟得意洋洋地接手项目，王强在晨会上不点名批评……

但她不甘心。

凭什么？凭什么努力工作的人要被这样对待？凭什么耍手段、靠关系的人能步步高升？凭什么她的价值要由这样一场不公平的较量来定义？

吴梦琪猛地握紧拳头，指甲深深嵌进掌心。疼痛让她清醒过来，也点燃了骨子里的那股韧劲。她想起入职时，在解放碑许下的誓言：“要靠自己的本事，在重庆闯出一片天。” 想起签下第一单时，解放碑的钟声仿佛为她而鸣。

这些记忆像火焰，瞬间点燃了她的斗志。

她重新打开表格，眼神变得锐利起来。一周虽然短，但不是完全没有机会。她可以集中火力，主攻那些流程相对简单、或者有过合作基础的超市；她可以优化谈判策略，直奔主题，不绕弯子；她甚至可以做出一些让步，比如接受稍高的堆头费，只要能达成协议……

办法总比困难多。

吴梦琪的手指在键盘上飞快地跳动，制定出详细的计划：周一主攻重百和新世纪，这两家是本地企业，流程相对灵活；周二对接永辉和沃尔玛，准备好详细的竞品分析和利润测算；周三集中攻克家乐福，同时跟进前四家的进展；周四、周五处理遗留问题，签订合同。

每一项任务后面，都标注着可能遇到的困难和应对方案。堆头费谈判那栏，她写着：“准备三套方案，底线是月销售额的 15%。” 旁边画了个小小的火锅图标，提醒自己要像重庆火锅一样，有辣的热烈，也要有麻的后劲儿。

夜幕降临，办公室里的人渐渐走光了。吴梦琪抬头看了看窗外，洪崖洞的灯火已经亮起，层层叠叠的像一座魔幻的城堡。她拿出那个藏青色的笔记本，翻开最新的一页，笔尖在纸上划过，留下一行坚定的字迹：

“重庆人输得起，但不能认怂。”

写完这行字，她合上笔记本，感觉心里的那块巨石终于落了地。无论结果如何，她都会全力以