第65章 李伟的 “好心” 陷阱（3 / 4）

知道是坑，还故意推我下去……”

“李伟啊，” 李姐叹了口气，用茶针拨了拨茶饼，“他干这种事不是第一次了。” 她从帆布包里掏出那个熟悉的牛皮笔记本，翻到某一页，“你看，前年他把搞砸的酒水客户甩给小陈，害得小陈被投诉，差点丢了工作。”

笔记本上记着密密麻麻的字，旁边还贴着小陈的离职证明复印件。“这种人，最喜欢把自己的烂账算到新人头上，” 李姐的手指点着纸面，“王强护着他，他就更肆无忌惮了。”

吴梦琪捧着茶杯，冰凉的杯壁贴着滚烫的脸颊。“那我就只能吃这个哑巴亏？”

“亏可以吃，但不能白吃。” 李姐看着江面上往来的游船，“你以为他光是想让你背锅？他是怕你真的搞定了超市渠道，威胁到他的位置。” 她转过头，眼神锐利如鹰，“越怕什么，就越要做好什么。”

吴梦琪愣住了。

“张经理虽然被李伟坑了，但他要的是靠谱的供应商，不是一辈子记仇。” 李姐的声音慢悠悠的，却带着不容置疑的力量，“你要是能拿出诚意，证明鼎盛还有像你这样做事的人，未必没有转机。”

嘉陵江的风吹进茶社，带着水汽的清凉。吴梦琪看着笔记本上 “小陈” 的名字，突然想起李姐说的 “每个陷阱旁边，都藏着机会”。她掏出手机，调出张经理的号码，指尖悬在拨号键上方 —— 这一次，不再是犹豫，而是决心。

“我该怎么做？”

“先去兴盛超市的门店转转，” 李姐从包里拿出张重庆地图，在兴盛超市的网点上画了圈，“看看他们现在卖的底料品牌，价格带，促销活动。知己知彼，才能对症下药。” 她指着磁器口的方向，“再去找老张，他认识张经理的老丈人，都是做火锅底料出身的，或许能搭个桥。”

吴梦琪的心里渐渐亮堂起来，像被拨开了迷雾的江面。她想起王老板说的 “重庆人不惹事，但也不怕事”，想起自己在洪崖洞许下的 “绝不认输” 的誓言。这点挫折，算得了什么？

“谢谢您，李姐。” 她站起身，茶杯里的老鹰茶已经喝了大半，苦味散尽，只剩回甘。

“记住，” 李姐在她身后喊，“别人扔的泥巴，你可以踩在脚下，当成往上爬的台阶。”

走下山城步道时，吴梦琪的脚步轻快了许多。阳光穿过黄葛树的枝叶，在地上洒下斑驳的光影。她给老张发了条消息：“张叔，有空吗？想请教您点事。” 很快收到回复：“随时来，刚卤了牛肉。”

路过观音桥时，吴梦琪特意绕到兴盛超市的旗舰店。货架上的火锅底料琳琅满目，她拿起几款畅销品牌，仔细研究包装、配料表和价格，手机相册里很快存满了照片。促销区的导购员说：“我们最近在找新的本地品牌，之前那个鼎盛商贸太不地道了……”

吴梦琪没有解释，只是认真地记下对方的话。她知道，辩解是无力的，只有用行动证明。

回到公司时，李伟正和张莉说笑，看见她进来，故意提高声音：“有些人啊，就是眼高手低，给了好资源也抓不住。”

吴梦琪没有理他，径直走到自己的座位，翻开笔记本写下：

兴盛超市现状：主打中低端市场，现有品牌同质化严重

张经理痛点：被李伟欺骗，对鼎盛失去信任；急需性价比高的新品

突破口：1 老张引荐 2 提供 “零风险试销” 方案 3 强调本地特色

笔尖划过纸面的声音坚定有力，像在宣告一场无声的战役。窗外的嘉陵江面上，一艘货船正冲破浪花逆流而上，汽笛声在楼宇间回荡，久久不散 —— 那是属于勇敢者的号角，也是吴梦琪此刻的心声。