第3章 第一次电话 “滑铁卢”（3 / 4）

息落在盒饭上。油汁被震得晃了晃，映出她模糊的影子。左前方的男生正对着电话眉飞色舞：“刘总您放心，那批货我亲自押车……” 斜后方的女人用重庆话吼着：“哪个龟儿子又把我客户抢走了？”

这些声音突然变得很远，像隔着层厚厚的玻璃。吴梦琪盯着名单上的五个客户，突然觉得它们像五座山，压得她喘不过气。解放碑的钟声从敞开的窗户飘进来，下午三点整，沉闷却准时。

“要帮忙吗？”

李娟的声音突然在身后响起，吓了她一跳。老员工端着搪瓷杯，杯沿的热气拂过她手背，带着老鹰茶的焦香。“我年轻时候，第一天打电话，被七个客户骂哭了。” 李娟坐在她对面的空位上，珍珠胸针在阳光下闪着温润的光，“王经理故意的，这些客户啊，是试金石。”

吴梦琪的眼圈突然有点热。她想起收到offer时妈妈说的一句话：“山城的路难走，但每一步都算数。”

“李姐，我是不是很没用？” 她的声音低下去，像怕被人听见。

李娟笑了，眼角的皱纹挤成朵花：“你比我当年强多了。我第一周连客户电话都不敢打，躲在楼梯间哭了三回。” 她用杯盖刮着浮沫，“渝州建材的张总，下周要去 A 大参加女儿的答辩会。你知道该怎么做了吧？”

吴梦琪猛地抬头，看见李娟眼里的狡黠。阳光透过百叶窗，在老员工的白发上撒了把碎盐，却暖得像火锅里的老姜片。

下午四点十五分，吴梦琪按下了第五个号码。这是家做卫浴批发的公司，老板姓赵，备注栏只有三个字：“爱抬杠”。

听筒里传来《彩云追月》的彩铃，欢快的旋律和她紧绷的神经格格不入。吴梦琪的视线落在窗外，长江索道正慢悠悠地划过天空，像条笨拙的银鱼。

“喂？” 一个中气十足的男声响起。

“赵总您好，我是鼎盛商贸的吴梦琪……”

“鼎盛啊，” 对方的声音突然拔高，“你们那个报价单怎么回事？比市场价高五个点，当我傻子啊？”

吴梦琪握着笔的手紧了紧，便签上立刻出现道深痕：“赵总，我们的产品……”

“别跟我扯产品！” 赵总打断她，“上次你们那个姓张的小伙子，跟我抬了半小时杠，最后还不是灰溜溜走了？我告诉你，想让我签单，先把价格降下来！”

“赵总，价格方面我可以申请优惠，但我更想跟您聊聊……”

“没什么好聊的！” 电话被猛地挂断，忙音像重锤砸在吴梦琪心上。

她瘫坐在椅子上，看着手机屏幕暗下去。办公区的时钟指向四点半，距离王强规定的时间还有三个半小时。五个客户，零个有效接洽。张建军正对着镜子梳理头发，准备出去见客户，路过她工位时吹了声口哨：“小吴啊，不行就早点说，哥帮你分担两个？”

吴梦琪没理他，手指在手机通讯录里滑动。她找到昨天存的 A 大建筑系电话，犹豫片刻，按下了拨号键。

响了三声后听筒里传来清脆的女声：“您好，A 大建筑系学生会。”

吴梦琪深吸一口气，把江南口音里的韧劲提起来三分：“您好，我是鼎盛商贸的吴梦琪，想咨询下张周同学的答辩会……”

窗外的阳光突然变得温柔，透过玻璃幕墙在地板上织出张金色的网。吴梦琪看着桌角那片蔫了的绿萝，突然发现叶心藏着点新绿，像枚刚啄破蛋壳的嫩芽。

办公区的电话铃声依旧此起彼伏，但她的心跳却渐渐平稳下来，像解放碑深夜的钟声，沉静却笃定。手指在便签上写下 “下周三下午两点，A 大主楼 302” 时，笔尖划出的痕迹轻快得像跳踢踏舞。

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