第1512章 装X装过头（2 / 3）

行谈判的首席代表赵志军一起走进了研发中心，手里还拿着文件，看起来像是协议！

华腾集团的保安还说‘以后飞思卡尔的人会常来’……”

说到这，马库斯艰涩的道：“我猜……我猜……华腾工业集团应该是放弃我们了……”

托马斯·韦伯直觉的自己的大脑“嗡”的一声，像是被重锤砸过。

他想起自己昨天给赵志军打电话时的傲慢，想起自己笃定“华腾工业集团没得选”的自信，想起自己在董事会上承诺“一定能拿下新协议”时自信的保证……

此刻，此前所有的那些信誓旦旦的话和表态，都变成了尖锐的刺，扎得他心口发疼。

他跌坐在椅子上，目光扫过桌上那份“英飞凌-华腾工业集团新采购协议草案”，上面“1200万颗采购量”、“24美元单价”的字样，此刻显得格外刺眼。

使劲捏了捏几乎要爆炸开来的脑袋，托马斯强迫自己冷静下来，声音却止不住地发抖：“马库斯，你立刻去华腾工业集团附近的酒店住下，明天一早就去研发中心门口等，有任何动静立刻向我汇报！

另外，帮我查一下明天最早从慕尼黑飞华夏的航班，不管是哪个航空公司，多少钱，都要订！”

“是，我这就去……我马上安排……”

马库斯颤声道——他很清楚，现在的英飞凌，承担不起失去华腾工业集团这个大客户的代价。

挂了电话，托马斯立刻拨通了财务总监卡尔?穆勒的电话。此时的卡尔已经睡下，被电话吵醒后语气带着不耐烦：“托马斯？这么晚了有什么事？”

“卡尔，华腾工业集团可能要跟飞思卡尔合作了！”托马斯的声音带着绝望：“马库斯安排的人刚刚看到飞思卡尔的人进驻华腾工业集团研发中心，还签了意向协议！我们必须立刻行动，否则800万颗订单就没了！”

卡尔·穆勒的睡意瞬间消失，声音也严肃起来：“你确定？之前不是说华腾工业集团离不开我们的芯片吗？怎么突然变卦了？”

“是我错了……我低估了飞思卡尔的动作，也低估了华腾工业集团的决心！”

托马斯的声音里带着悔恨，可现在说什么都晚了：“飞思卡尔肯定给了更优惠的条件，他们现在急需订单救命，肯定会不惜一切代价！

卡尔，我明天要飞华夏，我会试着竭尽全力来挽回华腾工业集团，你能不能帮我准备一份新的报价方案？比如采购量不增加，单价降到21美元之类，再承诺免费提供适配服务？”

卡尔·穆勒沉默了片刻，重重的叹了口气：“现在只能死马当活马医了。我明天一早就让法务部修改协议，你先去华夏，我把新方案发给你，争取能与华腾工业集团再谈一次。”

放下电话，托马斯·韦伯走到窗边，看着窗外的雨夜。

慕尼黑的街头空无一人，只有路灯在雨水中晕开模糊的光晕，像他此刻混乱的思绪。

他想起飞思卡尔的困境——次贷危机下营收暴跌，新加坡工厂濒临停产，他们比英飞凌更需要华腾工业集团的订单，所以面对需求庞大的华腾工业集团，他们肯定会给出无法拒绝的条件：更低的价格、更贴心的服务、更灵活的条款……而这些，都是英飞凌之前不屑于提供的。

“要是当初听汉斯的建议，不那么贪心，现在或许就不会这样了。”

托马斯喃喃自语，心里充满了悔恨。

他想起汉斯在董事会上的警告，想起那份“华腾工业集团测试飞思卡尔芯片”的情报，想起自己为了“快速填补现金流”而提出的苛刻条件——如果当初能稍微让步，哪怕只涨 10%的价格，不强制增加采购量，华腾工业集团或许也不会这么快转向飞思卡尔。

凌晨2点，