第140章 海外拓展的未来规划（2 / 3）

正在与当地设备供应商洽谈生产线采购事宜。

海外文化交流中心的建设则是林家 “文化出海” 的重要载体。计划在泰国清迈、马来西亚吉隆坡各设立一个文化交流中心，中心将集 “家训文化展示、有机农业体验、中国传统文化传播” 于一体，定期举办 “家训讲座”“中国传统节日活动”“有机种植培训” 等活动，吸引当地民众、学生和游客参与。在文化交流中心内，还将设立 “青石林家有机产品体验区”，游客可以免费品尝林家的有机农产品，了解产品背后的文化故事，实现 “文化传播 + 产品推广” 的双重目标。“文化是连接不同国家和民族的桥梁，通过文化交流中心，不仅能让更多海外人士了解中国的家族文化和有机农业理念，还能为林家的海外业务营造良好的品牌氛围。” 苏晚说，目前清迈文化交流中心的场地租赁已完成，正在进行内部装修和展品布置，预计 2026 年下半年正式对外开放。

此外，林家还计划拓展 “有机农业技术输出” 业务。依托自身在有机种植、智能化管理方面的技术积累，为海外合作伙伴提供技术培训、种植方案设计、设备选型等服务。目前，泰国合作伙伴已提出合作请求，希望林家帮助其建设有机草莓种植基地，团队正在制定详细的技术输出方案，包括选派技术专家赴泰国进行现场指导、为当地农民提供系统的种植培训等。“技术输出不仅能增加新的收入来源，还能深化与合作伙伴的关系，提升林家在海外市场的话语权。” 林建国说，这也是家族企业从 “产品输出” 向 “技术输出”“标准输出” 升级的重要一步。

深化与海外合作伙伴的关系是林家实现互利共赢的重要保障。未来三年，林家将从 “简单的买卖合作” 向 “战略合作伙伴关系” 升级，通过股权合作、联合研发、资源共享等方式，与海外合作伙伴建立更紧密的利益共同体。在股权合作方面，林家计划与泰国泰华贸易、马来西亚陈美玲旅游代理等核心合作伙伴共同成立合资公司，双方共同出资、共同管理，分别负责生产供应和市场销售，实现风险共担、利益共享。合资公司将主要运营 “青石林家” 品牌在当地的农产品销售和文旅项目，目前双方已就合资公司的股权比例、经营范围等核心条款达成初步共识，计划 2026 年上半年完成注册登记。

在联合研发方面，林家将与德国有机食品研究所、泰国农业大学等科研机构合作，共同开展 “有机农产品深加工技术”“本土化产品配方研发” 等项目。针对欧洲市场对 “功能性食品” 的需求，双方计划联合研发 “富含益生菌的有机果酱”“低 GI 值的水果干” 等新产品，满足当地消费者的健康需求；针对东南亚市场的口味偏好，研发 “热带水果风味的沙拉酱”“草本植物提取的天然防腐剂” 等，提升产品的市场竞争力。“与科研机构合作，能借助其先进的技术和研发能力，快速提升产品的科技含量和差异化优势。” 负责研发的技术主管说，目前首个联合研发项目 “益生菌有机果酱” 已进入实验室测试阶段，预计 2027 年能实现量产。

资源共享则是深化合作的重要纽带。林家将与海外合作伙伴共享供应链资源，通过集中采购原材料、联合租赁物流仓储设施等方式，降低双方的运营成本；同时共享市场信息，定期召开市场分析会，交流消费者需求、竞争对手动态等信息，共同制定市场策略。例如，林家将与澳大利亚的合作伙伴共享国内的有机种植技术资源，帮助其提升当地农产品的品质；合作伙伴则将为林家提供澳大利亚市场的消费数据和渠道资源，助力林家快速打开当地市场。“合作不是零和博弈，而是互利共赢。只有与合作伙伴深度绑定，才能在激烈的国际市场竞争中共同发展。” 泰国经销商宋卡说，这也是他愿