第一百三十九章 合作（4 / 6）

nbsp;  林海东说：“秦总，销售部之前按照五五开的份额比例，已经计算出一份报价。现在，我们马上按照三七开的份额比例，重新计算一下。”

    秦科说：“林总，李童和嘉允她们几个人也帮你们做。人多力量大，也快。”

    两个小时后，林海东拿着新的数据分析报表，对秦科说：“这次招标项目的设备总报价是五千万元。核心层和汇聚层设备报价两千万元；接入层设备报价三千万元。按照之前接入层设备五五开的份额比例，我们两家的接入层设备各占一千五百万元。核心层和汇聚层设备的利润高，报价不变，就能保证我们的绝大部分利润。根据三七开的份额比例计算，我们的接入层设备两千一百万元，V公司设备的占九百万元。V公司接入层设备的单价最多应该只有我们设备单价的80%。按照视同设备来报价，V公司已经提前获得20%的利润。我们如果再让给V公司五十万元利润，则我们接入层设备总价需要降低2.33%，而V公司接入层设备的利润，则可以净增5.56%，合计可达25.56%。

    秦科又在脑中计算了一番后，对林海东说：“总的算下来，V公司设备的利润接近30%。这个比例已经很高了，我们不能再让给V公司五十万元的利润。我们可以让V公司按照我们C公司接入层设备一样的单价来报价，但我们必须正式指明这一点，让她们明白我们的诚意有多大。”

    秦科和林海东商量后，又跟沈菁通了电话。沈菁没有提出不同意见，同意按照秦科的报价方案，跟V公司继续谈判。

    在接下来的第三轮谈判中，郭俊明和杨玉斌知道V公司的接入层设备无法跟C公司的设备相比，以为C公司一定会借机压价。他俩没想到秦科和林海东会主动把V公司的产品等同于C公司的产品来报价，让V公司直接获得了20%的额外利润。见C公司如此有诚意，郭俊明不再争执，准备签署双方第一期合作协议。

    杨玉斌又提出需要一名C公司的工程师长期在滇省工作。秦科借机提出让V公司负担这名工程师的薪水和吃饭住宿的补贴，杨玉斌也同意了。

    （四）

    因有张昉暗中支持，秦科知道C公司参加这次滇省的招标，虽然只是走一个过程而已，但在C公司和V公司的合作意向达成后，他还是不敢懈怠，立即安排人员，一丝不苟，按照投标流程，制作对应的投标方案。江嘉允、柳雨薇、伍明昭三个人和V公司的技术人员负责制作技术方案；李童和V公司的技术人员负责制作工程施工方案；曲洪亮和V公司的技术人员负责制作售后服务方案；秦科和杨玉斌负责全面的技术把控。徐向宁和V公司的销售人员负责制作商务投标方案；林海东和郭俊明负责跟招标主管部门沟通和协调。每个人都各司其职，提前两天，完成各自负责的工作任务。

    在投标开始的前一天，沈菁来到滇省。她带领秦科和林海东，去会见张昉。

    在这段时间里，张昉也没闲着。他通过各种渠道，知道了沈菁的很多信息，所以，俩人见面后，就像老朋友一样。她俩不打官腔，很务实，把各自的诉求表达出来。张昉希望C公司能跟V公司长期合作，一起面对滇省市场。沈菁也希望能跟V公司继续