第4章 品牌升级（1 / 4）

上海外滩的万国建筑群间，林氏医疗的“焕新·共生”全球品牌战略发布会正在进行。巨大的LEd屏上，“苏婉蓝”的品牌主色调缓缓铺开——这是林悦特意选定的颜色，取自母亲苏婉生前最爱的鸢尾花，既带着医疗行业的专业冷静，又藏着“技术有温度”的初心。当林悦穿着一身剪裁简约的白色西装走上台时，台下的闪光灯瞬间连成一片，其中既有全球顶尖的医疗行业媒体，也有刚与林氏签订合作的非洲卫生部门代表。

“过去三年，林氏完成了从‘设备制造商’到‘医疗生态服务商’的转型，但我们的品牌，始终缺一个清晰的灵魂。”林悦的声音通过音响传遍会场，她身后的屏幕切换到三张照片：一张是云南雪山下的义诊帐篷，一张是曼谷研发中心的工程师团队，一张是非洲生产基地的奠基仪式，“今天，我们正式发布林氏的新品牌理念——‘高端源于精准，责任归于人心，创新见于共生’。这不是一句口号，是我们用120亿研发投入、42个国家的服务经验，沉淀出的品牌内核。”

话音刚落，两名工作人员推着一台通体银蓝的设备走上台——这是林氏全新高端产品线“臻悦系列”的首款产品：便携式超导mRI。“它的重量仅35公斤，是全球最轻的超导mRI设备，分辨率达到1.5t标准，而成本比同类进口设备低40%。”林悦的指尖划过设备的曲面机身，“为了‘高端’，我们联合锐感科技研发了定制化超导传感器，信号捕捉精度提升25%；联合智联医疗开发了‘一键成像+AI降噪’系统，即使是基层护士也能操作；更重要的是，它的外壳采用可降解生物基材料，符合欧盟最严格的环保标准——这就是我们定义的‘高端’：技术领先、体验友好、责任前置。”

台下的《福布斯》记者立刻举手：“林总，很多企业的‘高端化’都是靠涨价实现的，林氏的‘臻悦系列’定价却比进口低40%，这是否矛盾？”林悦笑着举起一份成本拆解表：“因为我们的产业链是自己的——锐感的传感器省去了进口溢价，康源的诊所直接消化了部分渠道成本，智联的AI系统降低了售后成本。我们的‘高端’不是靠品牌溢价，是靠技术和产业链效率，让更多人用得起高端设备——这正是‘责任’的体现。”

发布会的第二个环节，是“林氏责任白皮书”的发布。陈默走上台，身后的屏幕开始播放纪录片：云南文山州的孩子用林氏捐赠的设备做体检，泰国清迈的孕妇通过远程会诊保住胎儿，非洲的医生用“绿洲一号”诊断出早期癌症。“过去五年，林氏在全球开展了127场公益义诊，捐赠设备价值超3亿元；在国内，我们为1000家贫困县医院免费升级设备维护系统；在海外，我们培训了5000名基层医疗人员。”陈默的声音哽咽，“这些不是品牌营销，是林氏的‘必答题’——就像林总说的，医疗品牌的‘责任’，是救死扶伤的底线，不是锦上添花的噱头。”

白皮书里最引人注目的，是“终身维护承诺”：所有林氏设备，无论是否过保，只要是基层医院使用，均可享受免费维护；个人患者购买的家用设备，提供“以旧换新+终身校准”服务。这个承诺一出，台下的医疗行业协会代表纷纷鼓掌——要知道，医疗设备的后期维护成本往往占总投入的30%，林氏的这个承诺，每年要多投入2亿元，但也彻底打破了行业“卖设备不管售后”的潜规则。

“这个承诺不是一时冲动。”林悦补充道，“我们并购锐感后，建立了全球20个备件仓库；康源的120家诊所都改成了‘设备服务中心’；李建国的团队现在一半时间在跑维护，一半时间在做培训。我们有产业链支撑，就敢承担这份责任。”她看向台下的李建国——他穿着“林氏服务”的工装，胸前别着“实干者”徽章，当年的投机者，如今成了林氏“责任”品牌的代言人。 ↑返回顶部↑