第331章 商道如棋（2 / 4）

买的是‘持续的技术支持’。所在国无需担心铁路建成后技术落后，无需培养自己的铁路工程师——华夏包办。各国只需安心运营，坐享其成。”

这个解释让使臣们陷入沉思。确实，如果自己国家建设铁路，不仅前期投入巨大，后期还需要培养技术人员，持续投入研发。华夏的方案，等于把技术风险全部承担了。

“还有，”荆竹补充，“四六分成有个前提：华夏只拿纯利润的四成。所有运营成本——员工薪酬、日常维护、水电燃料——先从总收入中扣除，剩余部分再分成。换言之，华夏与所在国风险共担。”

这个细节让几个原本犹豫的使臣眼睛亮了。

潞侯阳当即拍板：“此模式甚好！潞国愿与华夏共建安阳至边境铁路！”

他转头对田穰苴说：“回国后立即选址勘察！”

黎国安陵君也道：“我国需详细研究路线。长江沿岸可否修铁路？与水运如何互补？”

胥文终于开口，语气尖锐：“若铁路建成后，华夏借故不提供配件，或漫天要价，我国岂不受制于人？”

“胥大人所虑，我部已有对策。”荆竹取出一份标准合同，“所有合作均签订正式契约，约定配件价格上限——以成本价加两成为限。契约期二十年，期满可续。若华夏违约，所在国有权接管铁路全部技术资料，自行生产。”

他看向胥文：“且契约由两国共同保管，华夏大理院与贵国法司皆可仲裁。公开透明，童叟无欺。”

这话堵住了胥文的嘴。

“第三事，其他物资贸易。”荆竹收起铁路资料，取出厚厚一摞清单，“展馆所见的各类产品——燧发枪、火药、纺织机械、橡胶制品、农具、医疗器械、教材教具……皆可订购。”

他将清单分发给各国使臣：“此价目表为统一售价。但量大从优：订购额超万两，九五折；超五万两，九折；超十万两，八五折。”

使臣们快速浏览清单。价格确实不菲：燧发枪五十两一支，火药十两一斤，纺织机械五百两一台……但想想这些产品带来的效益，又觉得值。

“不过，”荆竹话锋一转，“所有订单需按华夏生产计划排产。我国工坊产能有限，需合理安排。今日下单，最早交货期在三个月后。具体交期将在正式合同中明确，若我方延迟交货，按日计罚；若贵方延迟提货，亦需承担仓储费用。”

吴国使臣皱眉：“三个月？能否加快？我国急需纺织机械……”

“抱歉，先到先得。”荆竹微笑，“今日签约，三月后可提货。明日签约，可能就要排到四个月后。产能有限，望诸位体谅。”

这话一出，使臣们互相看了一眼，气氛微妙起来。原本还想着回去商议的，现在必须当场决断了。

“此外，”荆竹最后道，“所有贸易均以华夏币结算。我国在各主要城市设有‘华夏银行’，可办理货币兑换、资金结算。为方便诸位，今日签约可预付三成定金，余款交货时付清。”

整个讲解过程，荆竹语速平稳，条理清晰，没有一句多余的话。他像一个经验丰富的棋手，每一步都计算精准，既展示了合作的诚意，又牢牢掌握了主动权。

讲解结束，厅内一片寂静。

然后潞侯阳站起身：“寡人现在就要签！汽车三辆，铁路合作意向书，另订燧发枪五百支、农具千套！”

这一带头，其他使臣坐不住了。

黎国安陵君：“我国订汽车一辆，铁路需回国商议，先订纺织机械五十台、良种百石！”

吴国使臣：“汽车两辆，燧发枪三百支，火药五千斤！”

越国使臣：“汽车一辆，橡胶轮胎百条，医疗器材全套！”

夜郎王子咬了咬牙：“汽车……