第329章 第一次“商业谈判”（1 / 2）



春寒料峭的午后，阳光透过“时光茶语”奶茶店二楼的玻璃窗，洒在原木色的桌面上，映出温暖的光斑。陈怀锦坐在靠窗的位置，面前放着一杯已经凉透的美式咖啡，目光平静地落在对面略显紧张的王硕脸上，以及王硕面前那份被翻阅了无数次、边角都有些卷起的店铺转让意向书。

“锦哥，我觉得……真的可以试试。”王硕搓了搓手，声音带着压抑不住的兴奋和忐忑，“这家‘转角咖啡’，位置就在西门学生街的黄金地段，人流量没得说。老板是咱们学校经管院的研究生师兄，要毕业回老家发展，所以才急着转手。设备都是半新的，装修也还可以。关键是……”他咽了口唾沫，压低声音，“他要价真的不高，只要三十万！包含半年房租、所有设备和库存原料！”

陈怀锦端起咖啡杯，轻轻啜了一口。苦味在舌尖蔓延。他没说话，只是用眼神示意王硕继续。

“我问过我爸妈了，也问过几个家里做生意的亲戚，”王硕得到鼓励，语速更快了，“他们都说，这个位置，这个转让费，如果能接下来，好好经营，肯定有得赚。你看咱们学校附近，就缺一个有点格调、适合学生聊天讨论、也能外带的饮品店。‘时光茶语’现在生意是火，但主打外带，座位少。如果我能把‘转角咖啡’盘下来，稍微升级一下，做点简餐，定位成‘精品咖啡+轻食+自习空间’，肯定有市场！”

他越说越激动，脸上泛起红光：“锦哥，我算过了，接手后重新装修、升级设备、备货，启动资金大概再加十五万就够了。运营起来，只要每天能做……能做一千五，不，一千二的流水，就能保本！学生街那边，人流量那么大，一千二肯定没问题！要是做得好，一天两三千都有可能！一年回本，第二年就能纯赚！”

王硕说完，眼巴巴地看着陈怀锦，像等待判决的囚徒。他知道，自己这个想法很大胆。家里虽然条件还行，但一下子拿出四五十万支持他创业，父母是绝不可能同意的。他所有的希望，都寄托在对面这个比他小一岁、却沉稳得不像同龄人的室友身上。

陈怀锦没有立刻回答。他放下杯子，目光转向窗外。楼下是“时光茶语”门口排起的小长队，王硕的母亲——那位慈祥能干的东北阿姨，正手脚麻利地招呼着客人，脸上带着满足的笑容。这家店，是他“无心插柳”的第一笔投资，如今已是校园网红，不仅带来了稳定的现金流，更给了王硕一家实实在在的希望和改变。

而现在，王硕想自己当老板，真正独当一面了。

“你看过店铺的账目吗？”陈怀锦问，声音听不出情绪。

“看、看过了。”王硕连忙从文件夹里抽出几张纸，“这是老板给我的过去一年的流水和成本明细，我、我让我爸一个做会计的朋友帮忙看了，他说……说数据基本真实，利润率大概在20%左右，不算高，但有提升空间。”

陈怀锦接过那几张打印得有些模糊的表格，快速浏览。流水每月在四到六万之间波动，成本控制得一般，租金占比偏高，原材料和人工成本也有压缩空间。老板声称的年利润八万，大概是在理想状态下。不过，位置确实优越，正对学生街入口，旁边是打印店和水果店，对面是几家小餐馆，天然的人流聚集地。

“你打算占多少股份？”陈怀锦又问。

王硕愣了一下，没想到陈怀锦问得这么直接。他咬了咬牙，像是下了很大决心：“锦哥，我……我想自己当大股东。我出五万，占……占49%？你出二十五万，占51%。经营管理我来，大事你拿主意。分红按股份来。”

他说完，紧张地看着陈怀锦。这个方案，他反复想了好几个晚上。五万，是他能拿出的全部积蓄，包括之前陈怀锦发的奖金、奶茶店的分红，以及从小到大攒的压岁钱。他不想完全依赖陈怀锦，想证明