第68章 沈氏开路签到商誉（3 / 4）

道，心中陡然生出了一股强大的底气。

他放下茶杯，脸上的笑容重新变得从容而笃定，看向那管事，语气平和却带着一种奇异的说服力：“管事先生，价格之事，暂且放在一边。

沈某初来贵宝地，听闻通源商行能屹立至今，靠的不仅是背景，更是‘诚信’二字。

我家主人派沈某前来，是真心实意想做这笔生意，并希望能与贵行建立长久的合作关系。”

他话语微微一顿，观察着管事的反应，继续道：“北荒原虽苦寒，却并非不毛之地。

皮毛、药材、乃至一些特殊矿藏，未来皆可成为大宗货物。

若此次合作愉快，我家主人有意，将来这北荒原的出产，可优先与通源商行交易。

这其中利润，想必管事先生比沈某更清楚。”

那管事原本带着几分倨傲和敷衍的神色，在沈万三这番话出口后，不由得微微一怔。

他重新打量起眼前这个看似普通的商人，只觉得对方身上忽然多了一种令人信服的气质。

尤其是那句“长久的合作关系”

和“北荒原出产优先交易”

，像是一把钥匙，轻轻触动了他，或者说他背后东家内心深处的某根弦。

通源商行垄断边贸，利润巨大，但竞争和风险也同样存在。

若能真正打通北荒原的商路，获得一个稳定且潜力巨大的货源基地，这其中的战略意义，远非一次性宰客所能比拟。

沈万三敏锐地捕捉到对方眼神的细微变化，趁热打铁道：“至于此次的价格……沈某愿以高于正常市价一成五的价格收购，以示诚意。

但这个价格，必须是最终价，且货物质量需有保证。

如何？”

高于正常市价一成五，虽然依旧比平时贵，但比起管事方才的漫天要价，已经低了太多，却又给了对方一个台阶和一定的利润空间。

管事沉吟起来，手指无意识地敲击着桌面。

他感觉自己的心态似乎生了一些微妙的变化，先前那种“吃定你”

的想法淡了不少，反而开始认真权衡与这支神秘队伍长期合作的可能性。

他觉得眼前这个沈掌柜，说的话莫名地让人愿意相信。

“……沈掌柜快人快语，也是个爽利人。”

管事终于开口，脸上挤出一丝看似真诚的笑容，“既然贵方有如此诚意，那鄙人也不能不近人情。

就按沈掌柜说的价！

不过，这货款……”

“可按规矩，先付三成定金，货到关外营地，验明无误后，即刻结清尾款。”

沈万三接口道，语气斩钉截铁，带着一种不容置疑的信用力。

“好！

那就这么定了！”

管事一拍大腿，似乎下定了决心，“我这就去安排备货，最迟明日晌午，第一批粮食和盐铁便可送出关外！”

一场看似陷入僵局的谈判，竟在沈万三寥寥数语间，峰回路转，达成了对己方极为有利的协议。

不仅价格被压到了可接受的范围，更重要的是，打通了一个稳定的供货渠道，为后续展奠定了坚实的基础。

当沈万三拿着盖有通源商行印鉴的契书，走出商行大门时，天空的阴云似乎都散开了些许。

他回头望了望那气派的门楼，心中对殿下的敬佩之情更是无以复加。

他虽然不清楚殿下用了何种手段，但那股骤然降临的清明与自信，以及谈判时如有神助的顺利，必然与殿下脱不开干系。

霍去病跟在身后，虽然不明其中细节，但也能感觉到沈万三身上那种尘埃落定的从容，心中亦是一松。

“事情办成了？”

他低声问。

沈万三微微一笑，将契书小心收好：“