第45章 新纸抵洛 奇货可居（2 / 2）

”他相信，以蔡邕和卢植的学识和眼光，自能看出此物的不凡。

办完这些，卫铮回到自己在城南的宅院，兴奋之情稍缓，思绪便转向了更为现实的问题——如何让这批新纸被市场接受，乃至风靡洛阳，进而行销天下？

他深知，推广之路绝非一帆风顺。这个时代的人们，尤其是掌握着话语权的士大夫阶层，对于书写材料有着根深蒂固的观念和习惯。

首先，是认知上的障碍。此时人们提及“纸”，第一反应多半是“蔡侯纸”。蔡伦改进造纸术功不可没，但“蔡侯纸”相比卫铮带来的新纸，仍然存在纤维分布不均、质地粗糙、韧性不足、容易破损和虫蛀等问题。尽管蔡侯纸的成本已比缣帛降低，但其大规模生产能力有限，质量也参差不齐，导致它问世百余年来，始终未能完全取代使用了上千年的简牍。许多人仍视纸为一种廉价但不甚可靠的替代品。

其次，也是更关键的，是文化习惯与阶层偏见。士大夫们对简牍和缣帛有着深厚的情感认同和文化归属感。在光滑的竹木简片上，用刀笔或毛笔刻写、书写，被视为庄重、正式的举动；在轻软华贵的缣帛上挥毫，更是身份与地位的象征。与之相对，纸张，尤其是质量不佳的纸张，则常常被贴上“贱物”、“不入流”的标签，被认为“登不了大雅之堂”。这种观念上的桎梏，绝非单纯靠产品质量就能轻易打破，需要巧妙的引导和时间的沉淀。

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