第八十二章跨省拓局的“地方门槛”（1 / 5）

    初夏的豫中平原，热风裹着小麦收割后的余味，漫过郑州市区的街道。张总监带着三名核心业务骨干，拎着装满适老化产品资料与样品的行李箱，站在市民政局办公楼下，脸上满是期待与忐忑。这是他们团队第三次跨省拓展市场，目标直指河南这片老龄化程度较高、养老需求旺盛的沃土。作为企业市场部负责人，张总监深耕适老化领域五年，亲手将公司的智能养老产品推向了三个省份，可这一次，他心里却没底——中原地区的地方保护主义，早有耳闻。

    会议室里，空调风带着微凉的气息，却吹不散空气中的僵持。市民政局养老科的刘科长翻完手里的资料，指尖在桌面上轻轻敲击，语气平淡却带着不容置喙的强硬：“张总监，你们的产品我们看过了，技术和理念都不错，但想参与我们本地的社区养老服务项目，得守我们的规矩。”

    张总监身子前倾，语气诚恳：“刘科长，您请讲，我们一定配合。”他心里清楚，跨省拓展从来没有一帆风顺的，地方政策的壁垒往往是最难跨越的坎。

    “第一，必须在我们河南本地注册独立分公司，法人需为本地户籍；第二，缴纳50万保证金，用于保障服务质量，项目结束后无投诉再退还。”刘科长的话像两颗石子，砸在张总监心上。他瞬间皱起了眉头，注册本地分公司手续繁杂，至少需要三个月，而50万保证金更是一笔不小的负担——分公司尚未盈利，这笔资金会严重挤占产品研发与市场推广的预算，甚至可能拖垮整个拓展计划。

    “刘科长，这保证金数额是不是太高了？”张总监试图沟通，“我们的产品在其他省份已经落地多个社区，零投诉率，服务质量有保障。而且50万对刚起步的分公司来说，压力实在太大了。”

    刘科长抬了抬眼，语气带着一丝不耐：“这是我们本地的规定，所有外地企业都一视同仁。要么按规矩来，要么就只能再等等。”他顿了顿，话里藏着暗示，“本地也有几家养老服务企业，产品虽然不如你们先进，但胜在知根知底，合作起来也省心。”

    张总监瞬间明白了。所谓的“规定”，不过是地方保护的借口，目的就是把外地企业挡在门外，给本地企业铺路。同行的提醒果然没错，河南的养老市场这块肥肉，不是那么好啃的。他强压下心里的火气，又聊了几句便起身告辞——硬闯显然不行，只会激化矛盾，甚至被彻底列入“黑名单”。

    走出民政局大楼，热风扑面而来，张总监的衬衫后背瞬间被汗水浸湿。他掏出手机，拨通了林舟的电话，语气里满是挫败：“林总，情况不乐观，民政部门要我们注册本地分公司，还要交50万保证金，这明显是地方保护，我们根本扛不住。”

    电话那头的林舟，正坐在实验室里调试新款智能花盆——这款产品内置了健康监测芯片，能通过土壤湿度、光照变化提醒老人浇水，同时联动手机APP，给子女发送老人活动轨迹预警，是这次拓展河南市场的核心产品。听到张总监的话，他没有慌乱，指尖依旧轻轻拨动着芯片开关，语气沉稳：“别急，我早料到会有地方壁垒。硬闯肯定不行，我们得换个思路，找‘本地伙伴’搭桥。”

    “本地伙伴？”张总监愣了一下，“我们在河南没有熟人，一时半会儿去哪里找靠谱