第617章 让利推广（1 / 2）



正月初三，年味还浓着。

潜龙钱庄总号门口挂出了新牌子：“兑唐元处”。可牌子挂了三天，来兑的人寥寥无几。百姓围着牌子看热闹，指指点点，就是没人上前。

“纸片子当钱用？骗鬼呢！”

“听说以前别的地方就有这玩意儿，最后都成废纸了。”

“官府要是强推，咱们小老百姓也没办法。但想让我心甘情愿用……难。”

柜台后的伙计听得着急，又没法反驳。

柳依依从后堂出来，看着门口围观的人群，眉头紧皱。

“柳掌柜，”一个伙计小声道，“三天了，就兑出去二十三两银子，换回二十三两唐元。这么下去不行啊。”

柳依依叹气：“百姓不信，强推也没用。得想别的法子。”

正说着，沈明珠从后院过来。怀孕三个多月，穿着宽松的棉袍，外罩狐裘，脸色红润。见门口这光景，沈明珠不着急，反而笑了。

“急什么？”沈明珠道，“王爷早就料到了。百姓不信纸钞，正常。换作是我，突然有人拿张纸说这是银子，我也不信。”

“那怎么办？”柳依依问。

“等。”沈明珠看向街对面，“等对面开门。”

街对面，潜龙商行的铺面还关着门，但门口已经贴了告示：“正月初六开市，新到南洋奇货、潜龙新品，只收唐元。”

告示前围了更多人，议论纷纷。

“只收唐元？那是什么？”

“就是钱庄那纸片子！”

“嘿，有好东西不卖银子，非得要纸片子？这是逼着咱们去兑啊！”

“我倒要看看，什么好东西值得这么折腾。”

百姓们的好奇心被勾起来了。

王府书房，李晨也在听汇报。

“王爷，”郭孝道，“商行那边准备妥当了。南洋来的香料、珍珠、玳瑁；潜龙自产的橡胶制品、新式火折子、防水胶鞋；还有……王爷说的那种床上用的样品也做好了。”

李晨点头：“好。记住，这些东西，只此一家，别处买不到。想要，就得兑唐元。”

苏文有些担心：“王爷，若是百姓宁可不买，也不用唐元呢？”

“那就再加点料。”李晨笑道，“通知各工坊，正月发工钱，额外多发一成，但这一成只发唐元。通知官府，正月俸禄加发两成，也只发唐元。通知北大学堂，优秀学生奖学金翻倍，全发唐元。”

郭孝眼睛一亮：“王爷这是……用利益引导？”

“对，硬推伤民心，利诱最管用。百姓得了唐元，总不能放着不用吧？去商行一看，好东西只能用唐元买——这不就流通起来了？”

苏文抚掌：“妙！百姓得了实惠，商行清了库存，唐元流通了，三赢！”

正月初六，年假结束。

潜龙商行门口一大早就排起了长队。

百姓不是来买东西的，是来看热闹的——就想看看什么宝贝非得用纸片子买。

辰时整，商行大门打开。

伙计搬出货物，摆在门口长桌上。阳光一照，珠光宝气。

最显眼的是南洋货。拳头大的珍珠，圆润光泽；成串的玳瑁手镯，纹理精美；各种香料，香气扑鼻。这些都是万三商行从南洋运回来的稀罕物，潜龙独一份。

旁边是潜龙自产的新品。橡胶做的防水胶鞋，黑亮亮的，伙计当场演示——一盆水浇上去，鞋里干爽如初。新式火折子，一擦就着，风吹不灭。还有各种橡胶制品——皮球、胶管、密封垫……

但最引人注目的，是几个小木盒。盒盖开着，里面是黑色的、长长的的东西。

“那是什么？”有人问。

伙