第67章 达成合作（1 / 2）

林远志在心中暗赞，顾湘的这个方案，确实比简单的包销要高明得多，不仅解决了销量问题，更是在共同塑造品牌价值。这与他想带领家乡长久发展的目标不谋而合。

“顾总的计划，高屋建瓴。”林远志由衷赞道，但他并没有被兴奋冲昏头脑，而是沉稳地追问道：“我完全同意这个合作方向。不过，作为合作基础，我们需要先明确几个关键点：品牌必须归属于我们合作社，不同渠道的最终定价权，我们需要共同协商；此外，前期主要的营销推广费用如何分担？以及，最关键的的是……”他刻意加重了语气，目光扫过桃林：“如何向消费者清晰传达我们灵桃的独特性，同时又能建立一个合理的、不被过度解读的解释体系，避免引来不必要的麻烦。”

顾湘和苏晚晴都是聪明人，立刻明白了他指的是这桃林超越常理之处。

顾湘收敛了兴奋，神情变得郑重：“我明白你的顾虑。放心，营销上我们会把握分寸，主打‘稀有山地冬桃’、‘古法生态种植’和‘极致风味体验’的概念，不会进行玄幻式的炒作。具体的合作协议，我会让法务尽快起草，品牌归你们合作社所有，渠道拓展和营销以我为主，利润按协商比例分配。”

“好。”林远志点头，伸出手，“期待合作愉快，顾总。”

“合作愉快，林同学。”顾湘用力握住他的手，脸上露出了找到宝藏般的笑容，“不，现在该叫你了，林老板。”

大事敲定，气氛更加融洽。林青山和村长热情地邀请顾湘和苏晚晴去家里吃顿便饭。席间都是农家自产的土鸡、山笋、青菜，虽不精致，却别有一番鲜甜风味。顾湘吃得赞不绝口，连声说这才是城市里难寻的味道。

回程的路上，依旧是顾湘开车。苏晚晴坐在副驾驶，看着窗外飞速倒退的山景，感叹道：“真没想到，林家坳藏着这样的宝贝。”

顾湘眼神发亮，握着方向盘的手都更用力了些：“晚晴，我有预感，这会是我事业的一个转折点！”然后又跟坐在后座的林远志说道：“我觉得林老板你就不是凡人，跟你合作，我感觉前途无量。”

苏晚晴也附和道：“嗯，我也觉得他不是凡人，我见过他两次救治同学，现在又培育出与众不同的水果。这些都不像是他这个年纪能做出来的事。”

林远志靠在座椅上，不置可否，开玩笑道：“你们真会开玩笑，我不是凡人，难不成还是神仙？哈哈……”

顾湘也笑着打趣：“林老板要是神仙，那可就是财神爷下凡，专门来给我送财的！”

就这样，三个人一路上说说笑笑，回到了学校。

临别前，顾湘从车里拿出一个精美的礼品袋递给林远志：“一点见面礼，听说你刚拿到驾照，买了车，这个车载香薰还不错，希望能给你带来好心情。”

林远志接过，道了声谢，并没有太过在意。

告别了苏晚晴和顾湘，林远志回到了出租屋。关上门，他看了一下顾湘送的那个车载香薰。

那是一个造型简约的金属盒子，入手颇有分量。他打开盒子，取出香薰，一股淡雅宁神的木质香气散发出来。然而，就在他准备将东西放回去时，发现香薰盒的底部，竟然还压着一张折叠起来的小纸条和一张银行卡。

林远志展开纸条，上面是顾湘干练洒脱的字迹：

“林老板：”

“按行业惯例，‘鲜境’需预付部分货款作为信用保证。首笔五万元，请查收，可用于果园前期生产周转。密码：。香薰聊表心意，盼合作顺利。”

“顾湘”

看着手中的银行卡和纸条，林远志愣住了，随即不由得摇头失笑。这个顾湘，做事真是……滴水不漏，又让人难以拒绝。

她显然看出了林家坳创业初期可能