第105章 记者追踪（4 / 6）

事宜。

源西县啤酒厂韩基青厂长带着销售科的同志来到八一公司，先后参观了八一公司超市、批发市场和大棚基地，对八一公司的发展管理钦佩不一，对双方的合作充满信心。经过双方充分探讨，签订了合作协议。八一公司作为啤酒厂在辽城市的总代理，全面代理啤酒厂在辽城市的销售。协议的主要内容为：八一公司借助八一超市在全市的销售网络，全面销售啤酒厂的产品，啤酒厂以出厂的批发价格向八一公司供货，在对八一公司供货的产品外包装上印上八一公司超市专供字样，并对八一公司实行按销售规模分级累进奖励。

送走了啤酒厂人员，佟子君又与大家研究销售政策，他说：“前期打市场阶段，要搞一些营销企划活动，时间以三个月为一周期。这期间，我们要把利润都要让出去，甚至要有微亏的思想准备，我们主要算大账，算的是销售规模分级累进奖励，打开市场之后，销售规模分级累进奖励就是一笔可观的利润。”

林森说：“营销企划咋弄呀，咱也不明白呀。”

佟子君说：“非常简单，就是买三瓶赠送一瓶，买五瓶赠送两瓶，我都算好了，毛利润正好是持平的，先从我们的超市和合作的酒店做起，啤酒外包装上印上八一超市专供，既销售了啤酒厂的产品，又宣传了我们八一公司超市的品牌，前期要加大宣传力度，多印刷一些宣传海报，张贴到我们超市能辐射到的范围，让大家都知道，应该会有不错反应的。”

张莉说：“子君哥，就这么简单呀，买三送一，买五送二。”

佟子君说：“对，就这么简单，有的时候往往是越简单的就越有效果。”

贾清清问：“子君哥，你的这个主意又算计多长时间了，是不是早就打算好了。”

佟子君瞪了贾清清一眼，话咋说的那么难听呢，啥是算计呀，是企划、研究，懂吗。

林森说：“我明天就去跑合作的酒店、宾馆、招待所，跟他们打招呼，这样的优惠政策他们肯定会接受的。”

张莉说：“我去找人设计宣传海报，多印一些，农村所有超市都贴上，买五送二这便宜不小呀，老百姓一定会心动的，超市配货的时候顺便就拉过去了。”

杨家栋说：“如果把啤酒的项目再上来，再加上另外三个县的农村超市都开起来，两台配货车不够用了，还得再买一台配货车，元旦、春节前后是啤酒销售旺季，要跟其他啤酒厂家抢市场，我们要提前做准备，特别是听装啤酒，送礼的需求可不小呀。”

吴月月没事也和大家在一起参加会议，听着佟子君代理啤酒的安排，觉得他是有长远打算的，但他没有全部说出来，就忍不住问：“子君哥，你的想法就只是代理销售啤酒呀，就没有别的想法了，你咋不跟大家说一下呢。”

佟子君斜愣了她一眼没有接话。张冬梅倒是觉得佟子君一定还会有其他想法，只是时机不成熟不方便提前说罢了，接过吴月月的话说：“子君一定会有安排的，我最近在于县长和胡副县长的介绍下，分别跑了东河县、辽北县和白泉县，洽谈劳务派遣的事，他们都非常支持，我又把八一超市也做了介绍，他们也非常感兴趣，邀请咱们最近过去详细商谈，如果把五个县农村超市都开起来，这农村的销售量得有多大呀。”

杨家栋说：“还是瞅准了就干，啤酒厂说下周就可以去拉具有咱们八一标识的啤酒了吗，拉回来就在超市开卖。”

佟子君说：“虽然啤酒厂说第一批货先不用付款，但为了表示我们的诚意，我们还要付款，以后也是一样，我们都要现钱交易，树立我们八一公司良好的口碑。另外，其他三个县农村超市的事，如果洽谈好了，就马上着手准备，明年一开春全部都建完，和我们的仓储基地相配合，把整个辽城市