第68章 公司拓展，成立音乐版权中心（4 / 7）

长。”

为了进一步扩大 “版权覆盖范围”，王敏提出 “版权共享计划”—— 针对中小型音乐平台、短视频平台、线下商家，推出 “打包低价授权”，允许平台以 “低于市场价 50%” 的费用，获得晚星娱乐 “年度热门歌曲 50 首” 的授权，同时要求平台 “配合版权宣传”（如在 APP 首页标注 “晚星娱乐版权合作平台”）。

“版权共享计划” 的第一个合作对象，是国内中小型短视频平台 “小荷视频”（月活 1 亿）。谈判初期，小荷视频的版权负责人李总顾虑重重：“我们之前跟其他唱片公司合作，授权费高不说，还限制‘使用场景’，比如不能用于‘电商直播’。你们的‘共享计划’，真的能做到‘低价 + 全场景’吗？”

王敏拿出 “合作方案”，底气十足：“我们的‘共享计划’，不仅授权费是市场价的 50%（50 首歌打包授权费 200 万 / 年，市场价需 400 万），还允许你们用于‘短视频配乐、直播背景音、电商带货 BGM’等全场景；更重要的是，我们会提供‘歌曲素材包’（包含无水印 MV、伴奏、歌词），帮助你们的用户‘更好地使用歌曲’；如果你们的平台播放量超预期（年播放量破 10 亿），我们还会返还 10% 的授权费作为‘奖励’。”

为了打消李总的顾虑，王敏还承诺：“如果在合作期间，你们的用户出现‘侵权使用’（如超出授权范围），我们会先‘提醒整改’，而不是‘直接诉讼’—— 我们的目标是‘合作共赢’，不是‘找茬维权’。” 最终，双方签订合作协议，小荷视频成为 “版权共享计划” 的首个合作伙伴。

“版权共享计划” 推出后，反响远超预期 —— 首月就有 15 家平台 / 商家加入，其中包括：

中小型短视频平台：小荷视频、西瓜视频（月活 8000 万）；

线下连锁商家：星巴克中国（全国 5000 家门店）、万达健身房（全国 300 家门店）；

游戏公司：4399 小游戏（国内知名小游戏平台）。

这些合作不仅为公司带来 “首月 500 万版权收入”（其中小荷视频贡献 120 万，星巴克贡献 80 万，4399 小游戏贡献 60 万），更重要的是 “扩大了歌曲影响力”：

星巴克门店播放 “星芒少年” 的《青春修炼手册》，带动歌曲在 “线下场景” 的曝光，单月新增播放量破 2000 万；

4399 小游戏将《无价之姐》用作 “女性向游戏” 的主题曲，吸引大量 “游戏玩家” 成为歌曲粉丝，歌曲在游戏平台的 “收藏量” 破 10 万；

小荷视频的用户用《鹊桥仙》制作 “传统文化主题视频”，其中 “汉服 +《鹊桥仙》” 的视频播放量破 1 亿，带动歌曲在 “传统文化圈层” 的传播。

“版权共享计划” 的成功，还吸引了 “头部平台” 的关注 —— 抖音主动提出 “续约”，并将《鹊桥仙》的授权费从 50 万 / 年提高到 80 万 / 年，理由是 “歌曲通过中小型平台的传播，用户需求大幅增长，我们需要‘更全面的授权’来满足用户”。

版权中心的价值，不仅在于 “授权收入”，还在于 “维权止损” 和 “版权增值”。成立首月，监控维权部就处理了 23 起侵权案件，追回赔偿 80 万；同时，数据财务部通过 “版权数据分析”，为音乐创作提供 “方向指导”，实现 “版权增值”。

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